Руководитель направления продаж (изделия для причальной защиты и понтоны)

Производственно-торговая компания, ТОП-3 в сегменте пластиковых изделий для причальной защиты в связи с активным развитием продуктовой линейки приглашает

РУКОВОДИТЕЛЯ НАПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖ

Основные задачи:

• Разработать стратегию продаж продуктовой линейки: целевые сегменты, каналы (дилеры, опт, розница, маркетплейсы), ценовая и дилерская политика;
• Расширить дилерскую сеть: найти и подключить ключевых партнёров в регионах РФ и СНГ, расширять географию;
• Лично вести переговоры и крупные сделки, проводить презентации и демонстрации продукта;
• Собирать обратную связь от рынка и передавать её в производство для развития продукта и ассортимента;
• Вместе с отделом интернет-маркетинга определять позиционирование, рекламную стратегию и участие в профильных выставках;
• Планировать и выполнять финансовые показатели направления: выручку, маржинальность, дебиторку;
• Сформировать и развивать команду продаж: подбор, обучение, мотивация, контроль выполнения KPI

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт в B2B- или дилерских продажах от 3 лет, в том числе на руководящей позиции;
• Знание маринного рынка: причальная защита, запчасти, аксессуары, комплектующие для лодок. Если ваш опыт из смежных рынков (мото, авто, тюнинг, outdoor, спортивная техника), тоже готовы рассмотреть;
• Опыт выстраивания системы продаж или запуска продукта/направления с нуля;
• Опыт найма и управления командой;
• Готовность работать «руками» на старте: самому ездить на встречи и закрывать первые сделки.

Будет плюсом:

• Наработанные контакты с дилерами и сетями маринного рынка.
• Понимание технологии производства подобных изделий.
• Опыт работы с маркетплейсами.

Условия:

• Уровень заработной платы: совокупный доход при выполнении плана от 250 000 рублей (оклад 100 000 рублей+ бонусы от выручки/маржи, без потолка по росту дохода).
• Работа в компании – производителе, возможность влиять на продукт, ассортимент и продажи, а также доработку продукта на основе обратной связи от рынка;
• Возможности для запуска продуктов с нуля: ваш вклад в результат будет виден напрямую;
• Реальные полномочия: каналы, ценообразование, дилерская политика, найм команды;
• Оформление по ТК РФ, соцпакет: компенсация ГСМ и сотовой связи и т.п.;
• Возможны командировки по РФ и за пределы РФ с целью участия в профильных выставках;
• Возможен гибридный формат: (например, 4 дня в офисе): обсуждается индивидуально;
• Место работы: офис и производство в Московской области (северо-восток Москвы).