Менеджер по продажам

Мы компания Эвомакс Атмос — специализируемся на создании и продаже световых решений и изделий из композитных материалов. Мы работаем с архитекторами, дизайнерами интерьеров, строительными и девелоперскими компаниями, дилерами и оптовыми партнёрами, а также участвуем в тендерах и госзакупках.

В связи с расширением отдела продаж ищем менеджера, который возьмёт на себя развитие и обработку входящей и исходящей воронки продаж.

Чем предстоит заниматься

1. Выстраивать и вести полный цикл продаж — от первого контакта до закрытия сделки
2. Выявлять потребности клиента и предлагать решения на основе продуктовой линейки АТМОС (световые и композитные изделия)
3. Вести активный поиск клиентов: холодные звонки, работа с базой, нетворкинг — без страха первого контакта
4. Работать с воронкой продаж: понимать её этапы, вести учёт и последовательно доводить клиента до сделки
5. Определять и осваивать каналы поиска клиентов в соответствии с портретом целевой аудитории
6. Поддерживать и развивать отношения с текущими клиентами и партнёрами

Портрет целевых клиентов

• Архитекторы и дизайнеры интерьеров
• Строительные и девелоперские компании
• Дилеры и оптовые партнёры
• Тендеры / госзаказчики

Менеджеру важно понимать специфику каждого сегмента и уметь находить их через профильные каналы (отраслевые сообщества, тендерные площадки, партнёрские сети, профессиональные мероприятия и др.), а не ограничиваться одним источником лидов.

Кого мы ищем
Главное качество, которое мы ценим — жадность до продаж: внутреннее желание закрывать сделки, стремление к результату и азарт в работе с воронкой, а не просто выполнение процесса.

Помимо этого важны:

• Понимание воронки продаж и умение осознанно вести клиента по её этапам
• Навык выстраивания диалога с клиентом и выявления реальной потребности, а не просто презентации продукта
• Готовность звонить и искать клиентов самостоятельно, без ожидания готовых лидов
• Умение анализировать, где искать целевых клиентов, исходя из портрета ЦА и заданных рамок сегмента
• Опыт в B2B-продажах приветствуется — отраслевой опыт (свет, композитные материалы, стройматериалы) не обязателен
• Умение корректно работать (или вливаться в работу) с CRM-системой. Мы работаем в битриксе.
• Умение работать с ИИ-инструментами — будет вашим огромным плюсом.

Наставничество и поддержка
Мы не оставляем менеджера один на один с воронкой:

• Наставничество на старте — погружение в продукт, специфику сегментов и первые сделки под руководством наставника
• Регулярные встречи по клиентам — разбор сложных сделок, помощь с возражениями и нестандартными запросами вместе с руководителем/опытными коллегами
• Разбор звонков и переговоров с обратной связью для роста в продажах
• Доступ к наработанной базе знаний по продукту, клиентам и рынку
• Возможность обращаться к другим специалистам компании (производство, технические эксперты и др.) по ключевым вопросам — менеджер не остаётся один на один со сложным запросом клиента

Мы предлагаем

• Удалённый формат работы
• Оклад + KPI + бонусы
• Продукт с понятной ценностью для клиента и реальной потребностью на рынке
• Поддержку со стороны производственного подразделения ЭВОМАКС

Отклик

Присылайте резюме с коротким сопроводительным письмом — почему вам близка продажа, а не просто вакансия.