Менеджер по работе с партнерами

О компании

«Актив Компьютерс» — российская ИТ-компания, специализирующаяся на автоматизации управления ИТ-инфраструктурой, внедрении ITSM-, ITAM- и CMDB-решений.

Мы разрабатываем собственный программный продукт U-CONNECT для автоматической инвентаризации ИТ-инфраструктуры, обнаружения оборудования и программного обеспечения, формирования и актуализации CMDB.

Также реализуем проекты внедрения ИТ-систем, оказываем услуги ИТ-консалтинга и помогаем компаниям повысить эффективность управления ИТ.

Ищем менеджера, который будет развивать партнёрскую сеть и увеличивать продажи наших продуктов и услуг через ИТ-интеграторов и других технологических партнёров.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать системных интеграторов, ИТ-компании, поставщиков ПО и инфраструктурных решений.
• Проводить переговоры, презентации и онлайн-встречи.
• Согласовывать условия сотрудничества, запускать совместные продажи и развивать действующих партнёров.

• Продвигать U-CONNECT через партнёрский канал.
• Развивать продажи других продуктов и услуг «Актив Компьютерс».
• Помогать партнёрам находить заказчиков и готовить коммерческие предложения.
• Участвовать в переговорах с конечными заказчиками и сопровождать сделки до договора.

• Совместно с техническими специалистами обучать партнёров продуктам компании.
• Проводить совместные вебинары, презентации и маркетинговые активности.
• Формировать планы продаж, контролировать воронку и вести сделки в Битрикс24.

Что мы ожидаем:

• Опыт B2B-продаж ИТ-продуктов или услуг от 3 лет.
• Умение проводить переговоры и презентации, выстраивать долгосрочные отношения.
• Понимание корпоративных ИТ-продаж и длительного цикла сделки.
• Навыки самостоятельного поиска партнёров и развития базы.
• Системность, инициативность и ориентация на коммерческий результат.

• Опыт партнёрских продаж ПО и работы с системными интеграторами или вендорами.
• Знание ITSM, ITAM, CMDB, Service Desk и инфраструктурного ПО.
• Контакты среди российских интеграторов, опыт с корпоративными и государственными заказчиками.

Что мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной ИТ-компании с собственным программным продуктом.
• Возможность выстроить и развивать партнёрский канал, влиять на выручку.
• Продажи востребованных B2B-решений и комплексных проектов автоматизации ИТ.
• Поддержку технических специалистов, пресейла и команды внедрения.
• Мотивацию: фиксированный оклад + бонусы по результатам продаж.
• Возможность роста до руководителя партнёрского направления.
• Оформление по ТК РФ; условия работы и доход обсуждаются на собеседовании.

Что будет считаться результатом

Нужен не просто менеджер, заключающий партнёрские соглашения, а специалист, который превращает партнёрства в реальные продажи.

• Новые активные партнёры.
• Воронка совместных сделок.
• Рост продаж U-CONNECT через партнёров.
• Увеличение выручки от других продуктов и услуг «Актив Компьютерс».