Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager

Мы, Smartly Group группа компаний, которая оказывает финансовые и корпоративные услуги русскоговорящим клиентам. Штаб-квартира находится в ОАЭ. Клиенты приходят к нам через партнёров. Сейчас это подразделения private banking банков России и Казахстана, а также 3 агентства зарубежной недвижимости. Бизнес активно развивается, перечень услуг расширяется и мы ищем в команду менеджера по развитию бизнеса. Задача построить новый канал продаж через юридические фирмы с международной практикой и взять на себя ведение действующих партнёров — от первого контакта до закрытия сделки.

Чем предстоит заниматься:

Развитие канала юридических партнёров:

• Поиск и привлечение юридических, налоговых и консалтинговых фирм с международной практикой;
• Переговоры о партнёрстве и согласование условий сотрудничества, комиссионного вознаграждения и SLA;
• Онбординг партнёров: презентация линейки услуг, обучение, передача материалов, сопровождение до первой сделки;
• Регулярная работа с партнёрами: встречи, обратная связь, совместные активности, контроль потока лидов.

Ведение действующих партнёров:

• Работа с командой партнеров, крупными консъерж фирмами представляющими интересы подразделений private banking банков РФ и Казахстана и с агентствами зарубежной недвижимости;
• Обучение сотрудников партнёров нашим продуктам и поддержка в работе с их клиентами;
• Поиск новых точек роста по каждому партнёру: новые продукты, совместные предложения.

Продажи и организация сделок:

• Квалификация лидов от партнёров, выяснение задачи клиента, подбор юрисдикции и структуры решения;
• Подготовка коммерческих предложений, переговоры и закрытие сделок по услугам в ОАЭ: регистрация компаний (Mainland и фризоны), резидентские и золотые визы, банковские счета, бухгалтерия, завещания, международные переводы;
• Передача сделки операционной команде в Дубае, контроль сроков, информирование партнёра и клиента;
• Продажа дополнительных услуг действующим клиентам.

CRM и отчётность:

• Ведение воронки продаж и базы партнёров в CRM;
• Еженедельная отчётность по pipeline, конверсии и прогнозу выручки;
• Активное участие в автоматизации продаж на базе ИИ-инструментов (Claude).

Мы ожидаем, что у тебя есть:

• Опыт B2B-продаж или развития партнёрств от 3 лет в сфере юридических, корпоративных, налоговых или финансовых услуг;
• Опыт работы с юридическими или международными консалтинговыми фирмами: в штате, в роли партнёра или контрагента;
• Опыт работы с private banking, wealth management или состоятельными клиентами;
• Понимание международного структурирования бизнеса, банковского комплаенса и KYC (знание рынка ОАЭ — большой плюс);
• Опыт ведения сложных консультационных сделок с несколькими участниками: клиент, банк, юрист, госорганы;
• Самостоятельность, навыки переговоров, умение доводить сделку до результата;
• Аккуратность в работе с CRM, цифрами и отчётами;
• Владение английским языком на уровне B1 и выше (переписка с банками, фризонами и госорганами ОАЭ).

Будет плюсом: собственные связи среди юристов, налоговых консультантов и банкиров private banking.

Мы предлагаем:

• Официальный контракт и достойный уровень оплаты труда;
• Заработную плату, которая обсуждается индивидуально по итогам собеседования: фиксированная часть и процент от закрытых сделок, без потолка по доходу;
• Готовую партнёрскую сеть и постоянный тёплый поток клиентов;
• Работу в активно развивающейся компании с широкой линейкой услуг в 5 странах;
• Удалённый и гибридный формат работы (по договорённости);
• Полный рабочий день по часовому поясу ОАЭ или Москвы;
• Обучение на практике в команде профессионалов с международным опытом и прямое взаимодействие с руководством;
• Профессиональный рост: юридический канал ты строишь сам, и с ростом направления можно стать его руководителем;
• Дружелюбную атмосферу и поддерживающих коллег.

Как откликнуться:

Пришли резюме и пару строк о том, с какими юрфирмами или банками ты работал(а) и какую международную сделку закрыл(а) сам(а).