Коммерческий директор (CCO)

Компания Стериум Сервис - мы проектируем технологические процессы и обеспечиваем выполнение обязательных санитарно-эпидемиологических функций медицинских организаций. Наш продукт — капсульная система сбора и удаления эпидемиологически опасных медицинских отходов: собственные технологии, производственная база и сервис полного цикла, от отдельного кабинета до регионального уровня.

В связи с развитием бизнеса мы приглашаем в команду коммерческого директора.

Это не позиция руководителя отдела продаж при сложившейся бизнес-модели. Наш продукт меняет внутренние процессы клиники, поэтому его нужно не «продавать», а объяснять и обосновывать.

Какие задачи предстоит решать:

• Формировать и реализовывать стратегию роста прямых продаж.
• Собирать команду: продажи, проектирование, сопровождение абонентов.
• Выстраивать прозрачную систему управления продажами и воронку.
• Разрабатывать продуктовую линейку, коммерческие предложения и тарифы.
• Лично работать с руководителями и собственниками клиник, развивать долгосрочные отношения с ключевыми абонентами.
• Управлять коммерческой экономикой: стоимость привлечения, цикл сделки, маржинальность, окупаемость внедрения, регулярность выручки.
• Создавать методику оценки эффекта для конкретного заказчика — без необоснованных обещаний.
• Вместе с собственником и инженерной командой развивать продукт на основе обратной связи рынка.

Наши ожидания от Вас:

• Опыт коммерческого руководства в B2B: сложные продукты, услуги, комплексные решения. Вы не только управляли готовой командой, но и строили или существенно развивали систему продаж.
• Подтверждённые личные закрытия крупных сделок и переговоры на уровне собственников и генеральных директоров.
• Опыт длинного цикла сделки и многоуровневого принятия решений.
• Умение самостоятельно разобраться в сложном продукте, выделить коммерческое ядро и объяснить ценность простым языком.
• Ориентация на измеримый результат и личная ответственность за договорённости.
• Практичность: проверка гипотез через встречи, пилоты и реальные контракты, а не только презентации.

Что мы можем предложить:

• Оформление по ТК РФ.
• Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + прозрачная система KPI, напрямую связанная с результатами работы.
• Техническую команду с глубокой экспертизой и аккредитацией — продукт есть, его не нужно изобретать.
• Работающую систему обеспечения: производство, логистика, бэк-офис, инженерное подразделение.
• Референсы и репутацию, заработанные за два года.
• Прямой доступ к собственнику и реальное влияние на продукт, тарифы и стратегию.
• Роль, в которой результат зависит от ваших решений, а не от готового плана сверху.

Если вы хотите присоединиться к нашей команде — ждём ваших откликов с сопроводительным письмом и указанием зарплатных ожиданий.