Менеджер по продажам торговый дом

Вакансия с потенциалом роста до руководителя отдела продаж в короткие сроки

• Сформировать и реализовать план B2B-продаж строительных материалов на строительные объекты.
• Управлять менеджерами оптовых и объектных продаж: найм, адаптация, обучение, планёрки, контроль воронки, обратная связь.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми застройщиками, генподрядчиками, снабженцами и крупными подрядчиками.
• Развивать базу заказчиков и объектную воронку: строящиеся объекты, тендерные запросы, повторные отгрузки.
• Выстроить процесс комплектации объектов: обработка спецификаций, расчёт КП, согласование закупочных цен, доставок и графика поставок.
• Управлять коммерческой эффективностью: выручка, валовая прибыль, маржинальность, конверсия, дебиторская задолженность.
• Наладить взаимодействие продаж с закупками, поставщиками, логистикой, бухгалтерией и документооборотом.
• Обеспечить актуальные данные в CRM, прогноз продаж, регулярную отчётность и анализ причин потерь.
• Разрабатывать систему мотивации и стандарты продаж совместно с руководителем компании.
• Опыт руководства отделом активных B2B-продаж от 2 лет; собственные успешные сделки и подтверждённый управленческий результат.
• Опыт в оптовых/объектных продажах строительных материалов; понимание комплектации объектов, закупок, поставок и отраслевой цепочки принятия решений.
• Умение управлять прибылью, а не только оборотом; считать экономику сделки с логистикой и отсрочками платежа.
• Сильные переговорные навыки, способность выстраивать отдел продаж и лично закрывать ключевые сделки.
• Опыт CRM, прогнозирования, построения KPI и обучения команды.
• Контакты в строительной отрасли, опыт тендеров/проектных продаж — преимущество.