Менеджер по планированию продаж

Мармеладыч — бренд мармелада, который вырос в e-commerce и сейчас активно выходит в федеральный ритейл. Следующий большой шаг — запуск собственного производства.

Мы ищем специалиста по планированию продаж, который поможет сделать продажи предсказуемыми: понимать, сколько товара мы продадим, сколько нужно произвести и куда его направить без дефицита, лишних запасов и замороженных денег.

Это роль на стыке планирования, аналитики и коммерции. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно разобраться в данных, построить реалистичный прогноз и связать его с бизнесом.

Что предстоит делать:

• Планировать и прогнозировать продажи на горизонте 3 / 6 / 9 / 12 месяцев;

• Строить прогноз на уровне SKU х сеть х период, учитывать сезонность, промо, цены, ассортимент и планы клиентов;

• Проводить план-факт и разбираться в причинах отклонений;

• Переводить прогноз продаж в потребность для производства и закупок;

• Синхронизироваться с производством, закупками, складом и логистикой;

• Анализировать коммерческую эффективность: цена, скидки, маржинальность, объем, логистика;

• Выстраивать и улучшать саму систему планирования — часть процессов у нас еще предстоит создать.

Вы нам подойдете, если у вас есть:

• реальный опыт планирования и прогнозирования продаж;

• умение работать с данными и самостоятельно делать выводы;

• понимание влияния сезонности, промо, цены и ассортимента на спрос;

• понимание связи продаж с производством, закупками и запасами;

• сильный Excel;

• системность и самостоятельность;

• готовность выстраивать процессы, а не ждать готовой инструкции;

• интерес к коммерческой стороне бизнеса;

• опыт работы с федеральными сетями и переговоров будет плюсом, но сильный KAM-бэкграунд не обязателен.

Большим плюсом будет опыт в Trade Marketing — особенно если вы работали с промо, ассортиментом, ценообразованием, оценкой эффективности акций и прогнозированием продаж.

Мы ищем человека с потенциалом и желанием развиваться дальше в сторону KAM / коммерческого руководителя, готовностью постепенно брать больше ответственности за продажи, коммерческий результат и команду.

Что предлагаем:

• Удаленную работу с возможностью периодически встречаться в Москве;

• Оклад от 200 000 + бонусы — условия обсуждаются индивидуально;

• Возможность фактически выстроить функцию планирования продаж внутри быстрорастущего бизнеса;

• Влияние на коммерческие процессы и результат;

• Перспективу роста в KAM / коммерческого руководителя;

• Продукт, который уже хорошо продается онлайн, активный выход в федеральный ритейл и запуск собственного производства;

• Праздники, корпоративы, мероприятия и подарки :)

Если вам интересно не просто анализировать прошлые продажи, а понимать, сколько компания должна продать завтра, сколько для этого нужно произвести и как на этом заработать — откликайтесь, будем рады познакомиться.