Менеджер по техническим продажам

М14 — микропредприятие компании «Ойл Энерджи» Экосистемы «Энергия жизни». Мы разрабатываем и производим оборудование для нижнего заканчивания и освоения скважин, в том числе из растворимых материалов.

Ищем менеджера по техническим продажам, который возьмёт на себя продажи растворимых шаров: развитие действующих клиентов, привлечение новых и сопровождение сделок от первого запроса до оплаты. У продукта понятные сценарии применения и потенциал повторных продаж.

Задача роли — сохранять и увеличивать продажи с учётом маржинальности, выстраивать устойчивые отношения с клиентами и вести воронку с понятным прогнозом. Подбор изделий и техническую оценку обеспечивает техсаппорт; менеджер отвечает за коммерческую работу и своевременное подключение коллег.

Что нужно будет делать

• Вести воронку продаж растворимых шаров: квалифицировать запросы, проводить переговоры, презентовать продукт и работать с возражениями.

• Привлекать новых клиентов, развивать действующих и увеличивать повторные продажи.

• Выстраивать контакты с сервисными компаниями, дочерними обществами недропользователей, филиалами и подразделениями клиентов.

• Отслеживать результаты тендеров, подрядчиков на проектах недропользователей и объёмы потребления продукта.

• Готовить коммерческие предложения, согласовывать с командой нестандартные цены, скидки и условия с учётом маржи.

• Вести CRM: контакты, статусы, суммы и вероятность сделок, следующие шаги и прогноз продаж.

• Передавать технические запросы техсаппорту, а данные для договоров и спецификаций — менеджеру по сопровождению договоров.

• Совместно с коллегами доводить сделки до договора, счёта, оплаты и закрывающих документов; отслеживать дебиторскую задолженность.

Человек, которого мы ищем

• Имеет опыт B2B-продаж технических продуктов и может рассказать о своих результатах в привлечении и развитии клиентов.

• Умеет вести сделку от выявления потребности до оплаты, аргументировать ценность продукта и работать с возражениями.

• Понимает связь цены, скидки, маржи и финансового результата сделки.

• Работает с CRM как с инструментом продаж: фиксирует договорённости, планирует следующие шаги и обновляет прогноз.

• Способен разобраться в применении продукта и его ограничениях, собрать технический запрос и вовремя подключить профильных специалистов.

• Готов работать самостоятельно в самоуправляемой команде, соблюдать договорённости и открыто обсуждать риски.

Какие качества для нас важны

• Инициативность и настойчивость в работе с клиентами.

• Системность и дисциплина доведения сделок до оплаты.

• Внимательность к условиям предложений и обещаниям клиенту.

• Ответственность за результат и готовность своевременно обозначать сложности.

• Умение договариваться с клиентами и коллегами, учитывать интересы участников сделки.

Будет плюсом

• Опыт продаж в нефтесервисе, оборудования для заканчивания скважин или продуктов для ГРП.

• Понимание рынка растворимых материалов и сценариев применения растворимых шаров.

• Опыт работы с недропользователями, сервисными компаниями и их региональными подразделениями.

• Умение анализировать тендеры, конкурентную среду и потенциал потребления клиентов.

Формат работы

• Основной формат — дистанционный.

• Доступны рабочие места в коворкинге «Сколково» в Москве и офисе в Березовском Свердловской области.

• Предусмотрены рабочие поездки и командировки для взаимодействия с клиентами и командой.

• Ненормированный рабочий день.

• Самоуправляемая команда: решения принимаются коллегиально по правилам Компании и принципам Социократии 3.0.

• Еженедельно обсуждаем статусы и следующие шаги по сделкам; ежемесячно — выручку, валовую прибыль, конверсию и качество ведения CRM.

Что предлагаем

• Фиксированную заработную плату 250 000 рублей в месяц на руки.

• Дополнительно — премию из коммерческого фонда домена «Продажи и Развитие бизнеса», который формируется как доля оплаченной валовой прибыли домена.

• Участие в распределении фонда за фактический вклад в сделки.

• Продукт собственного производства и взаимодействие с технической командой и менеджером по сопровождению договоров.

• Самостоятельность в работе и возможность влиять на развитие продаж продукта.

• Компенсацию мобильной связи, такси или каршеринга для рабочих поездок, командировочных и представительских расходов.

• Оформление по ТК РФ, ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней и предусмотренные законом гарантии.

Сопроводительное письмо

Коротко расскажите, какие технические продукты и каким клиентам вы продавали, каких результатов достигли и почему вам интересна работа в М14.