Field Force менеджер (Orzax)

ORZAX — международный бренд пищевых добавок — расширяет свою деятельность в Узбекистане и объявляет о наборе сотрудников! 🇹🇷🇺🇿

ORZAX, один из ведущих брендов на рынке безрецептурных продуктов Турции, открывает новую главу своего международного развития, выходя на рынок Узбекистана!

Сегодня ORZAX представлен в 55 странах мира и зарекомендовал себя как надежный международный бренд, предлагающий потребителям научно обоснованные решения в области здоровья и благополучия.

Обязанности:

• Руководить работой региональных менеджеров и через них всей командой медицинских представителей
• Разрабатывать структуру полевой службы: территории, численность, нагрузку, распределение по регионам
• Распределять планы продаж и визитов по регионам и контролировать их выполнение
• Формировать и актуализировать базу целевых клиентов (врачи, аптеки, ЛПУ), проводить сегментацию и таргетинг
• Разрабатывать стандарты работы полевой службы: частота визитов, отчётность, работа с промоматериалами
• Разрабатывать и внедрять систему мотивации и бонусов (KPI) для полевой службы
• Организовывать обучение команды совместно с продукт-менеджерами: знание продукции, техники продаж, адаптация новичков
• Проводить совместные визиты с региональными менеджерами, оценивать и развивать их управленческие навыки
• Контролировать подбор персонала в полевую службу совместно с HR
• Анализировать продажи, эффективность визитов и затраты на полевую службу, готовить отчёты для руководства
• Внедрять и контролировать использование CRM и инструментов отчётности
• Организовывать цикловые совещания (POA) и доносить маркетинговую стратегию до команды

Сотрудник несёт ответственность за:

• Выполнение общего плана продаж компании по всем регионам
• Эффективность полевой службы: охват целевых клиентов, выполнение планов визитов, качество работы
• Укомплектованность команды, уровень текучести персонала и качество подбора
• Справедливость и прозрачность системы мотивации полевой службы
• Целевое и эффективное расходование бюджета полевой службы (транспорт, промоматериалы, мероприятия)
• Уровень профессиональной подготовки региональных менеджеров и медицинских представителей
• Достоверность данных в CRM и отчётности
• Соблюдение командой внутренних регламентов, этических норм продвижения и законодательства РУз
• Конфиденциальность коммерческой информации и данных клиентов

• Высшее медицинское, фармацевтическое

• Не менее 5 лет в фармацевтических продажах, из них не менее 2–3 лет руководителем региональных менеджеров или полевой службы (Field Force / Sales Manager)

• Профессиональные знания: Фармацевтический рынок Узбекистана по регионам; построение и управление полевой службой; сегментация и таргетинг клиентов; системы мотивации и KPI; анализ продаж и бюджетирование

• Узбекский и русский — свободно; английский, турецкий — желательно

• Личные качества: Лидерство, стратегическое и аналитическое мышление, умение выстраивать процессы, требовательность, справедливость, ориентация на результат, стрессоустойчивость

• Дополнительно: Опыт запуска или реструктуризации полевой службы — преимущество;

• Опыт работы с БАД и витаминами — преимущество;

• Водительские права (категория B)

• Готовность к командировкам по регионам

• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Узбекистан
• Заработная плата: 30 000 000 сум
• График работы: 5/2 09:00 - 18:00
• Своевременная выплата заработной платы
• Возможности карьерного роста
• Социальный пакет: автомобиль, компенсация дорожных расходов, рабочая техника, оплата мобильной связи
• Комфортные условия работы: дружная профессиональная команда