Менеджер по активным продажам B2B (HoReCa) / Хантер

Хочешь хорошо зарабатывать в продажах? Мы дадим тебе сильный продукт, конкурентные цены и поддержку опытной команды. От тебя — активность и результат!

Кто мы?

Platinum Sharks — компания, которая работает на рынке Казахстана с 2015 года. Мы занимаемся собственным производством профессиональной бытовой химии и поставками расходных материалов для ресторанов, кафе, гостиниц, фитнес-клубов и других предприятий.

У нас большая команда, собственное производство, широкий ассортимент и налаженная система поставок.

Нам доверяют Dodo Pizza, McDonald's, Invictus, Kulikov, Traveler's Coffee, Okadzaki и другие известные сети.

Сейчас мы активно расширяем отдел продаж и ищем менеджеров, которые хотят развиваться, привлекать новых клиентов и зарабатывать на своих результатах.

Что нужно делать?

1. Привлекать и подключать новые заведения — одна из главных задач

• Находить новые рестораны, кафе, кофейни, гостиницы и другие предприятия.
• Лично посещать заведения и знакомиться с управляющими, собственниками или ответственными за закупки.
• Выяснять, какие товары они закупают, у кого и по каким ценам.
• Составлять сравнительную таблицу цен и показывать клиенту выгоду от сотрудничества с нами.
• Проводить переговоры и доводить клиента до первого заказа и оплаты.
• Сопровождать новую точку в течение первых 2 месяцев, затем передавать её в отдел сопровождения.

2. Работать с действующими клиентами — вторая основная задача

• Выезжать к закреплённым клиентам, проводить встречи и поддерживать контакт.
• Изучать потребности и предлагать дополнительные товары.
• Расширять ассортимент закупок и увеличивать оборот клиентов.
• Возвращать клиентов, которые перестали заказывать.
• Выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами.

Обе задачи входят в систему KPI: мы оцениваем подключение новых точек, развитие действующих клиентов и выполнение плана продаж.

Как организована работа?

Основное рабочее время ты проводишь в полях — на встречах с клиентами.

• Самостоятельно планируешь маршруты и посещаешь заведения.
• Участвуешь в удалённых видеосозвонах с руководителем.
• Ведёшь CRM: фиксируешь встречи, переговоры, договорённости и следующие действия.
• В конце каждого рабочего дня сдаёшь короткий отчёт о результатах.
• Приезжаешь в офис 2 раза в неделю на командные собрания и обучение.

Мы оцениваем результат работы, а не время, проведённое в офисе.

Как ты будешь зарабатывать?

У нас прозрачная система мотивации:

• Фиксированный оклад — стабильная часть заработной платы.
• KPI за подключение новых точек — один из основных показателей эффективности.
• KPI за работу с действующими клиентами — выезды, расширение ассортимента и развитие продаж.
• Выполнение плана продаж — влияет на итоговую премиальную часть.

Все показатели понятны заранее. Чем выше результат, тем больше твой доход.

Почему тебе будет проще продавать наш продукт?

• Собственное производство — выгодные цены и возможность предложить клиенту реальную экономию.
• Конкурентные условия — у нас есть сильные преимущества перед другими поставщиками.
• Сильная репутация — с нами работают известные сети Казахстана.
• Широкий ассортимент — клиент может закупать бытовую химию и расходные материалы у одного поставщика.
• Постоянный спрос — наши товары нужны заведениям регулярно.
• Налаженная логистика — за обработку заказов и поставки отвечает отдельная команда.

Что мы предлагаем?

• График 5/2 — понедельник–пятница.
• Суббота и воскресенье — выходные.
• Преимущественно разъездной формат работы.
• Посещение офиса всего 2 раза в неделю.
• Фиксированный оклад + прозрачная и справедливая система KPI.
• Опытный руководитель отдела продаж, который обучает, направляет, помогает на переговорах и показывает, как достигать результата.
• Обучение ассортименту и техникам активных продаж.
• Поддержку большой команды.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Работу в стабильной компании с более чем 10-летним опытом.

Кого мы ищем?

• Активного, коммуникабельного человека, который не боится новых знакомств.
• Готового ежедневно посещать заведения и проводить переговоры.
• Умеющего находить общий язык с клиентами и доводить сделки до результата.
• Способного самостоятельно организовывать рабочий день.
• Готового дисциплинированно вести CRM и ежедневную отчётность.
• Нацеленного на выполнение KPI и увеличение своего дохода.

Наличие личного автомобиля желательно для удобного передвижения между клиентами.

Опыт в B2B-продажах, HoReCa или FMCG будет преимуществом. При наличии мотивации и желания развиваться готовы обучать.

Почему стоит выбрать Platinum Sharks?

Мы работаем с 2015 года. У нас большая команда, собственное производство, известные клиенты и продукт, который нужен бизнесу регулярно.

Нам нужен менеджер, который любит движение, умеет общаться с людьми, заключать сделки и работать на результат.

С нашей стороны — сильный продукт, поддержка, обучение и понятная система мотивации.

Откликайся на вакансию — будем рады знакомству!

​​​​