Менеджер по развитию и продвижению продукции (лабораторное направление)

1. Анализ рынка и маркетинг: изучение рынка аналогичной продукции, анализ спроса, мотивации потребителей и активности конкурентов. Подготовка обзоров рынка, аналитики и поиск перспективных направлений/продуктов.
2. Развитие продаж и клиентской базы: поиск и установление контактов с потенциальными конечными заказчиками (биотех, производство диагностикумов, фармакология, НИИ), формирование и активное развитие клиентской базы.
3. Развитие дилерской сети: формирование, развитие и поддержание партнерских отношений с дистрибьюторами.
4. Переговоры и презентации: проведение профессиональных переговоров, выявление потребностей клиентов, свободное донесение ключевых рыночных преимуществ продукции, цен, технических характеристик и условий сотрудничества.
5. Тендерная деятельность (Госзакупки): участие в аукционах на электронных торговых площадках. Подготовка обоснований, технических заданий и полного пакета документации для участия компании и дилеров в конкурсах в соответствии с 44-ФЗ / 223-ФЗ.
6. Договорная работа и сопровождение: подготовка коммерческих предложений, технических спецификаций, информационных писем и договоров (поставки, госконтрактов). Урегулирование разногласий по договорам и контроль исполнения обязательств.
7. Операционная и кросс-функциональная деятельность:
   • Контроль логистических процессов, плотное взаимодействие с руководителем склада по вопросам отгрузок и остатков;
   • Взаимодействие с бухгалтерией (первичные документы, счета) и СМК;
   • Подготовка и проверка технической документации для отдела регистрации.

Требования:

• Образование: высшее — биологическое, медицинское, медико-биологическое, химическое, химико-технологическое.
• Опыт работы: от 3 лет (обсуждаемо) в области маркетинга, продаж или аппликационной поддержки в сфере лабораторной диагностики, Life Science или в научно-исследовательских лабораториях.
• Знания и ключевые навыки:
  • Понимание принципов, правил и процедур контрактной системы госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ);
  • Знание способов исследования рынка, методов продвижения B2B-товаров и технологий продаж;
  • Навыки разработки, оформления и согласования коммерческой/договорной документации;
  • Отличный уровень владения ПК, оргтехникой и профильным ПО;
  • Безупречные правила и нормы делового русского языка, грамотная речь;
  • Уровень английского языка — А2 и выше (чтение документации, базовые коммуникации).
• Личные качества: аналитическое мышление, инициативность, высокая автономность, способность приоритетно распределять время в условиях многозадачности, развитые навыки ведения открытого диалога.

• Условия:
• Официальное оформление согласно ТК РФ.
• Стабильная, конкурентная заработная плата (оклад + KPI, обсуждается по итогам собеседования).
• Социальный пакет: дополнительные 3 дня оплачиваемого отпуска в год (итого 31 день).
• Работа в быстрорастущей производственной компании-стартапе с возможностью напрямую влиять на бизнес-процессы и продукт.
• График работы: 5/2 – офис.