Менеджер по продажам (Life Science, лабораторное оборудование и реагенты)

Vazyme (Хай Джин Биотекнолоджи Ко, ООО) — международная биотехнологическая компания, которая разрабатывает и производит реагенты, лабораторное оборудование и комплексные решения для научных, медицинских и биотехнологических лабораторий. В портфеле — продукты для молекулярной биологии, NGS, секвенирования, клеточных технологий и автоматизации лабораторных процессов, включая автоматические дозирующие станции. В данный момент на рынке России у компании есть прямые продажи крупным клиентам и продажи В2В.

Мы ищем менеджера, который будет развивать продажи на рынке Life Science и NGS, работать с лабораториями и помогать клиентам подбирать решения под конкретные исследовательские и диагностические задачи

Тебе интересно попробовать себя в стартапе? У тебя есть опыт в продажах и тебе комфортно постоянно общаться людьми и предоставлять самую свежую информацию о продукции компании? Ты работал в фармацевтических компаниях или у тебя образование в области медицины или биологии, лабораторных исследований или фармацевтики?

Основные обязанности

• Продвижение и продажа реагентов (для работы с нуклеиновыми кислотами, белками, клетками) и комплексных решений для научных, медицинских и производственных лабораторий.
• Поиск и привлечение новых клиентов: НИИ, университетов, биотехнологических компаний, медицинских и диагностических лабораторий, фармацевтических предприятий.
• Развитие действующей клиентской базы и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Выявление потребностей заказчиков и подбор реагентов и оборудования под конкретные задачи клиентов.
• Подготовка коммерческих предложений, спецификаций, счетов и других документов.
• Сопровождение сделки: от первого контакта и переговоров до поставки оборудования.
• Проведение презентаций по продукции и демонстраций продукции.
• Визиты к клиентам, участие в выставках, конференциях, круглых столах и других профильных мероприятиях.
• Ведение клиентской базы, CRM и регулярной отчетности.
• Мониторинг рынка, конкурентной среды, цен и новых технологических решений.
• Взаимодействие с техническими специалистами, маркетингом, логистикой и материнской компанией.
• Работа с рекламациями и координация решения технических вопросов клиентов.

Наши ожидания по опыту кандидата:

• Высшее образование в области биологии, биотехнологии, молекулярной биологии, генетики, химии, медицины или смежных дисциплин.
• Понимание рынка Life Science/NGS и основных направлений лабораторных исследований.
• Знание оборудования, реагентов и расходных материалов для ПЦР, NGS, секвенирования, клеточной биологии или генетики.
• Опыт B2B-продаж лабораторного оборудования, реагентов или аналогичных технически сложных продуктов.
• Навыки проведения презентаций, переговоров и деловой переписки.
• Умение выявлять потребности клиента и формировать комплексное коммерческое решение.
• Навыки работы в CRM и подготовки отчетности.
• Английский язык — хороший разговорный и письменный уровень (ИИ безусловно поможет перевести, но общение с головным офисом – на английском).
• Готовность к командировкам и регулярным встречам с клиентами.

Будет преимуществом

• Опыт работы с продуктами для ПЦР, NGS, секвенирования, генетики, микробиологии или клеточной биологии.
• Наличие контактов в научных, медицинских и биотехнологических организациях.
• Опыт работы с государственными и коммерческими закупками.
• Опыт проведения демонстраций, постановок методик или ввода оборудования в эксплуатацию.
• Понимание полного цикла продаж лабораторных решений.

Что мы предлагаем

• Работу в международной биотехнологической компании с сильным продуктом и глобальным присутствием.
• Достойный уровень заработной платы, который будет соответствовать вашему опыту, доплаты за питание и транспортные расходы.
• Обучение и доступ к экспертизе R&D, продуктовых команд.
• Командировки в Китай для знакомства с продуктом и компанией.
• Динамичную среду и возможность развивать направление.