Менеджер по продажам стоматологического оборудования и дентальных имплантатов (B2B)

О компании:

Dental Hub — это профессиональная платформа для развития стоматологии. Мы являемся официальным дистрибьютором международной корпорации Aidite и компании Warantec в России; объединяем Торговый дом и международные мероприятия Dental Hub Events, экспертную базу знаний для стоматологических клиник и зуботехнических лабораторий.

Сейчас нашем портфеле более 700 позиций:

● Инновационные дентальные имплантаты, протетика и хирургические наборы (Warantec, Южная Корея);

● Передовое цифровое CAD/CAM-оборудование Aidite для клиник и ЗТЛ — интраоральные сканеры, 3D-принтеры, фрезерные станки, печи для синтеризации;

● Высокоэстетичные расходные материалы для хирургов, ортопедов и зубных техников (циркониевые диски 3D Pro Zir, SHT, керамика Biomic и др.);

● Международные конгрессы, практические курсы и образовательные поездки для врачей по всему миру.

В связи с активным развитием коммерческого департамента мы ищем амбициозного Менеджера по продажам, который готов выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиниками и зарабатывать на по-настоящему качественном продукте.

Почему наш продукт удобно и выгодно продавать:

● Инновационный продукт мирового уровня: вы представляете флагманские бренды с мировым именем (продукция представлена в 130+ странах мира), которые закрывают 100% потребностей современной цифровой и классической стоматологии — от одиночной имплантации до тотальных работ (All-on-4 / All-on-6) и Chairside-протоколов одного дня;

● Уникальные коммерческие предложения, не имеющие аналогов на рынке: комплексные пакетные решения и спецусловия, которые позволяют клиникам и лабораториям легко и выгодно переходить на наши системы;

● Мощная техническая поддержка наших специалистов по оборудованию: собственная команда высококлассных инженеров и техников полностью берет на себя пусконаладку, интеграцию цифровых протоколов (CAD/CAM-библиотек), обучение персонала клиники и сервисное сопровождение. Вы фокусируетесь на продажах — техническую часть закрывают профи;

● Сильный событийный маркетинг: участие в крупнейших профильных форумах и выставках РФ, а также уникальные международные образовательные туры для ваших клиентов (Китай, Япония, Южная Корея), которые помогают легко выстраивать доверительные отношения с первыми лицами клиник.

Чем предстоит заниматься:

● Активное развитие территории: поиск и привлечение новых клиентов (частные стоматологические клиники, сети, зуботехнические лаборатории);

● Проведение живых встреч и переговоров: выход на ЛПР (главные врачи, хирурги-имплантологи, стоматологи-ортопеды, собственники бизнеса, заведующие ЗТЛ);

● Презентация продуктов и комплексных решений: подбор оптимальной комплектации имплантационных систем, материалов и цифрового оборудования под задачи клиента;

● Выполнение плана продаж и развитие действующей клиентской базы (регулярные допродажи расходных материалов и имплантатов, расширение продуктовой матрицы в клинике);

● Работа на профильных мероприятиях: участие в выставках, конгрессах и курсах компании для сбора контактов и перевода теплых лидов в сделки;

● Ведение отчетности: работа в CRM-системе, планирование визитов, контроль отгрузок и платежей.

Чего мы ждем от кандидата:

● Успешный опыт работы в активных B2B-продажах от 1–2 лет (умение выходить на ЛПР, выявлять потребности, аргументированно отрабатывать возражения и закрывать сделки);

● Навыки проведения убедительных презентаций и ведения переговоров на уровне первых лиц и ведущих врачей;

● Готовность к активной разъездной работе («в полях» — личные встречи в клиниках и лабораториях);

● Финансовая амбициозность, дисциплина и желание глубоко разбираться в современном высокотехнологичном продукте.

Важное преимущество:
Кандидаты из области медицины и особенно стоматологической медицины (опыт продажи дентальных имплантатов, стоматологического и CAD/CAM-оборудования, расходных материалов, опыт работы медицинским представителем, а также профильное медицинское, стоматологическое или зуботехническое образование) будут иметь приоритетное преимущество при рассмотрении!

Как проходит адаптация (Испытательный срок):

Мы не бросаем новых сотрудников «в воду» без подготовки — у нас выстроена пошаговая система ввода в должность, которая позволит вам уверенно чувствовать себя на переговорах с врачами:

● 1-я неделя — изучение продуктовой матрицы, медицинской терминологии, основ хирургических и цифровых протоколов, а также детальный разбор преимуществ и отстройки от конкурентов;

● 2-я неделя — совместные выезды в клиники и лаборатории с руководителем, участие в реальных переговорах и отработка скриптов на практике;

● С 3-й недели — самостоятельные визиты к клиентам и заключение первых сделок при постоянной экспертной и технической поддержке куратора.

Мы предлагаем:

● Высокий уровень дохода без «потолка»: стабильный фиксированный оклад + прозрачный процент от всех продаж с первого месяца + бонусы за выполнение KPI (финансовые условия обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом);

● Двойной драйвер дохода: возможность зарабатывать как на крупных чеках от продажи оборудования, так и на постоянных ежемесячных перезаказах имплантатов и расходных материалов;

● Комфортные условия: оформление по ТК РФ, график работы 5/2 с 09:00 до 18:00, компенсация расходов на выездную работу и мобильную связь;

● Перспективы быстрого роста: мы активно масштабируемся, поэтому успешные менеджеры имеют реальную возможность вырасти до КАМа, руководителя группы продаж или регионального директора.