Директор направления развития франчайзинговой сети

Coffee Like — одна из крупнейших сетей кофеен формата coffee to go.

Мы усиливаем команду и ищем Директора по развитию, который возьмёт на себя масштабирование франчайзинговой сети, развитие бизнеса действующих партнёров и реализацию стратегических проектов роста.

Это позиция для руководителя, который умеет не только привлекать новых партнёров и заключать крупные сделки, но и выстраивать долгосрочные отношения, находить возможности для роста бизнеса и превращать их в измеримые результаты.

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития франчайзинговой сети Coffee Like, обеспечивать выполнение планов по росту и расширению присутствия бренда.

• Развивать действующую партнёрскую сеть: выявлять точки роста, инициировать проекты по расширению бизнеса франчайзи, повышению эффективности и укреплению партнёрских отношений.

• Привлекать новых франчайзи, крупных партнёров и инвесторов, проводить стратегические переговоры и заключать сделки.

• Развивать сеть в регионах, в том числе через multi-unit партнёрства, субфранчайзинг и консолидацию бизнеса.

• Реализовывать проекты M&A, включая приобретение и интеграцию действующих кофеен и сетей, а также развитие проекта «Финансовое плечо».

• Анализировать потенциал территорий, оценивать перспективность развития и формировать планы открытия новых кофеен совместно с партнёрами.

• Управлять отделом продаж франчайзинга, обеспечивать выполнение коммерческих показателей и повышение эффективности воронки продаж.

• Координировать работу подразделений строительства и архитектуры, обеспечивать своевременную подготовку и открытие новых объектов.

• Анализировать экономику развития сети, эффективность партнёрских проектов и инвестиционную привлекательность новых направлений.

Мы ожидаем:

• Обязательный опыт развития франчайзинговых сетей, управления партнёрскими отношениями и B2B-продажами.

• Опыт масштабирования бизнеса через действующих и новых партнёров, развития территорий и управления региональной экспансией.

• Подтверждённые результаты привлечения крупных партнёров, заключения стратегических сделок и развития франчайзинговой сети.

• Понимание экономики франчайзинга, финансовых моделей, инвестиционной эффективности и ключевых показателей бизнеса партнёров.

• Сильные переговорные компетенции, умение выстраивать долгосрочные отношения с собственниками бизнеса и руководителями уровня C-level.

• Опыт управления коммерческими командами и кросс-функционального взаимодействия.

• Опыт работы в HoReCa, QSR, ресторанных и кофейных сетях — преимущество.

• Опыт реализации M&A-сделок, интеграции бизнесов или консолидации партнёрской сети — преимущество.

Мы предлагаем:

• Возможность влиять на стратегию и масштабирование одной из крупнейших франчайзинговых сетей кофеен.

• Работу с действующими партнёрами, крупными инвесторами и стратегическими проектами федерального масштаба.

• Высокий уровень самостоятельности, прямое участие в принятии ключевых бизнес-решений.

• Сильную команду и возможность реализовывать собственные инициативы по развитию сети.

• Командировки по России и взаимодействие с партнёрами в регионах.

• Прозрачные KPI, измеримые результаты и согласованные цели на испытательный срок.

• Доход: фиксированная часть + KPI. Условия обсуждаются индивидуально с учётом опыта, экспертизы и зоны ответственности.

Если вы умеете масштабировать франчайзинговый бизнес, развивать партнёрскую сеть и превращать стратегические возможности в реальные результаты — будем рады знакомству!