Менеджер по продажам сложных B2B-решений / IT-интеграций

Привет! 👋

Мы компания-интегратор системных решений для роста коммерческих показателей бизнеса. Переводим малый и средний бизнес из режима «интуитивного управления и тушения пожаров» в управляемую цифровую систему в формате 1-2-3.

Продаем единую экосистему для собственников бизнеса, которая объединяет в одном окне:

• Умную CRM и дашборды сквозной аналитики (собираются голосом через ИИ-Архитектора за минуты, а не месяцы)
• ИИ-маркетинг и автоблог (SEO / GEO) — генерация целевого поискового трафика без рекламного бюджета;
• Корпоративный университет (LMS) с ИИ-методологом — оцифровка опыта лучших сотрудников в программы обучения за 1 день;
• Автоворонки найма (HRM) и систему управления реферальными сетями (сотнями внешних агентов-амбассадоров с оплатой за факт сделок).

Сейчас мы масштабируем отдел продаж и ищем сильного B2B-переговорщика, который умеет разговаривать с собственниками бизнеса на языке цифр, конверсий и окупаемости инвестиций.

⚙️ Что предстоит делать:

Проводить онлайн-встречи и переговоры с потенциальными клиентами (видео, IP-телефония).

Вести сделку от первичного контакта до оплаты (контроль поступления средств на счет).

Фиксировать историю работы в CRM-системе и передавать закрытых клиентов в отдел исполнения.

Соблюдать технологию продаж и работать по проверенным скриптам, обеспечивающим высокую конверсию.

📌 Что для нас важно:

1. Здоровый цинизм и уверенность : Мы не работаем с нецелевыми клиентами («хочу 1-2 лида разово» или «сделайте мне всё бесплатно за % от прибыли»). Менеджер должен обладать внутренним стержнем, чтобы смело отказывать клиентам-халявщикам по фильтру скрипта и держать сильную позицию сверху.
2. Высокая обучаемость: Продукт постоянно развивается (внедряются ИИ-агенты, новые модули SEO и автонайма). Менеджер должен быстро схватывать новые технологические фишки и уметь просто и «вкусно» презентовать их предпринимателям.
3. Въедливость и скрупулезность: Умение ковыряться в цифрах клиента на встрече (вытаскивать точку «А»: сколько лидов, какой средний чек, сколько конверсия), чтобы наглядно показать предпринимателю его финансовые потери.
4. Эмпатия к боли предпринимателя: Понимание главной боли собственника малого и среднего бизнеса — «вертеться как белка в колесе, тушить пожары и зависеть от сотрудников». Менеджер продает не софт, а свободу и управляемость бизнес-процессами.
5. Опыт в продажах от 1 года (будет преимуществом, если это опыт в B2B-продажах. Идеальный бэкграунд — продажа сложных IT-решений (ERP, CRM, Битрикс24/AmoCRM), консалтинговых услуг, франшиз или сложных SaaS-платформ.).
6. Техническое оснащение для работы:

• ПК/ноутбук с устойчивым интернетом (от 5 Мбит/с);
• Гарнитура (желательно с шумоподавлением);
• Видеокамера с высоким разрешением;
• Тихое и изолированное рабочее место.

❌ Кого мы не хотим видеть:

1. «Послушных исполнителей» для теплых продаж: Которые умеют только выставлять счета и боятся спорить с собственником бизнеса.
2. Людей с синдромом «лишь бы продать»: Готовых наобещать клиенту «лидов под ключ за три дня» или «ручной труд разработчиков за бесплатно», лишь бы закрыть сделку
3. Людей, не умеющих работать в CRM и цифрах: Если кандидат плавает в понятиях «конверсия», «декомпозиция», «маржинальность» и «юнит-экономика», он не сможет общаться на одном языке с целевой аудиторией платформы.

💡 Что мы предлагаем:

Доход без верхнего потолка:

• От 166 000 руб. (оклад + %/бонусы) при выполнении стандартного плана;
• От 232 000 руб. при перевыполнении нормативов;
• Топовые коллеги зарабатывают от 340 000 руб.

Стабильность: выплаты точно в срок 2 раза в месяц, без задержек.

Удаленный формат: работайте из любой удобной вам точки мира

График 5/2: ПН–ПТ с 10:00 до 19:00 (по МСК). Все выходные и праздничные дни — отдыхаем.

Сильное обучение: передаем готовые технологии продаж, скрипты, предоставляем наставника и полную поддержку руководителя.

Карьерный рост: все наши руководители выросли из линейных сотрудников.

Продукт, за который не стыдно: продаем рабочие IT/AI решения с высокой лояльностью клиентов.

Если вы чувствуете, что эта позиция — про вас, отправляйте отклик. Будем рады видеть вас в команде! 🚀