Менеджер по работе с ключевыми клиентами (направление мебель, Краснодар)

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых оптовых и корпоративных /розничных профильных клиентов - работа с существующей клиентской базой.
• Выстраивание перспективных и долгосрочных отношений с клиентами компании.
• Ведение переговоров по развитию товарной матрицы и увеличении продукции компании в портфеле партнера.
• Повышение охвата клиентской базы, перевод клиентов в статус регулярных партнеров, заключение договоров поставок.
• Проведение очных встреч или онлайн-демонстраций, консультаций по товару, разработка индивидуальных коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества.
• Работа с производством по созданию индивидуальных продуктов, отвечающих потребностям заказчиков.
• Контроль финансовой дисциплины клиентов -сопровождение сделок (полный цикл)

Требования:

• Опыт работы в сфере корпоративных продажах офисной мебели (корпус и кресла).
• Высшее образование. Знание этики электронной переписки.
• Наличие навыка ведения сложных переговоров, опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений.
• Уметь продавать решения, закрывающие бизнес-потребности компании-клиента. Умение слушать, понимать собеседника и выстраивать доверительные отношения. Поддержание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами.
• Умение работать с многоступенчатыми сделками, большими циклами продаж. Умение грамотно работать с возражениями.
• Опыт работы с тендерными закупками, включая госзакупки.
• Нацеленность на результат, высокий уровень ответственности, умение самостоятельно эффективно планировать свой рабочий день. Уверенное владение CRM-системами. Желание развиваться. Быстрая обучаемость. Системное мышление. Знание Exсel;
• Готовность к командировкам в регионе, наличие личного автомобиля.

Условия:

• Рабочее время с 10.00 до 18.30 или 9.30 до 18.00
• Оформление по ТК;