Менеджер по развитию бизнеса/менеджер по работе с ключевыми клиентам

АВМ-Сервис - системный интегратор, реализующий комплексные инженерные и технологические проекты для крупных корпоративных, промышленных, инфраструктурных и государственных заказчиков. Наша специализация - системы безопасности, связи, мультимедиа и технологическая инфраструктура объектов различного масштаба. Мы обеспечиваем полный цикл: от технической концепции и подбора оборудования до поставки, монтажа, интеграции, пусконаладки и сдачи объекта под ключ.

Мы расширяем коммерческую команду и ищем сильного специалиста менеджера по развитию бизнеса/ менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Нам нужен профессионал, который умеет выходить на ключевых лиц, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и системно превращать возможности в прибыльные проекты. Важным преимуществом будет собственная сеть профессиональных контактов среди крупных корпоративных и государственных заказчиков.

Чем предстоит заниматься:

• Привлекать крупных корпоративных, инфраструктурных и государственных заказчиков.
• Развивать собственный портфель клиентов и формировать новые проектные возможности.
• Выстраивать отношения ключевыми лицами принимающими решения (ЛПР) со стороны заказчика, в том числе в сфере капитального строительства и закупок.
• Совместно с инженерной командой разрабатывать комплексные технические решения под задачи заказчиков.
• Продвигать системы безопасности, радиосвязи, защиты от БПЛА, мультимедиа, билетно-пропускные и другие инженерные системы.
• Вести переговоры, защищать коммерческие предложения, участвовать в тендерах и заключать контракты.
• Подготавливать стартовые документы, проводить бизнес-оценки, анализировать риски и потенциал проектов.
• Сопровождать коммерческую часть проектов до завершения реализации и получения оплаты.
• Формировать прибыльный портфель проектов и выполнять согласованные финансовые показатели.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Успешный опыт B2B-продаж и развития крупных клиентов.
• Собственная профессиональная сеть контактов среди потенциальных заказчиков.
• Опыт привлечения крупных инженерных, инфраструктурных или технологических проектов.
• Умение самостоятельно создавать коммерческие возможности, а не только обрабатывать входящие заявки.
• Опыт переговоров на уровне руководителей и топ-менеджмента крупных компаний.
• Понимание длительного цикла проектных продаж, коммерческое мышление и ориентация на маржинальность.
• Знание процессов проектирования, поставки, сопровождения проектов, а также опыт оценки и планирования проектов.

Что мы предлагаем:

• Поддержка в разработке технических концепций, спецификаций, смет и коммерческих предложений.
• Самостоятельность в развитии ключевых клиентов и возможность работать с крупными технологически сложными объектами
• Офис в центре города (парковка для сотрудников).
• Официальное оформление по всем требованиям законодательства, испытательный срок 3 месяца.
• Заработную плату, состоящую из окладной части- 120 000 рублей в месяц и премиальной -5% от маржи реализованных и оплаченных проектов при выполнении установленного квартального плана. Ваш потенциальный совокупный доход будет составлять 250 000-600 000 рублей в месяц при соответствующих результатах. В нашей компании верхнего ограничения дохода нет: чем больше прибыльных проектов вы привлекаете, тем выше заработок.

Если вы умеете привлекать крупных заказчиков, имеете профессиональные контакты и понимаете рынок, но возможности текущей компании ограничивают масштаб проектов или ваш доход - нам есть что обсудить.

Присылайте резюме и расскажите о своём опыте, целевых отраслях и наиболее значимых проектах.