Менеджер по продажам консалтинговых услуг

О компании

Мы развиваем консалтинговую компанию для промышленных, технологических и инновационных предприятий.

Помогаем компаниям:

• внедрять AI и автоматизацию;
• повышать эффективность бизнес-процессов;
• выстраивать финансовый и управленческий контур;
• участвовать в госзакупках;
• получать и подтверждать необходимые статусы и меры поддержки;
• работать со Сколково, МТК, реестром Минпромторга и другими инструментами развития;
• готовиться к масштабированию и работе с крупными заказчиками.

Ищем менеджера, который будет развивать клиентскую базу и находить компании с реальными задачами, где наши решения дают измеримый результат.

Чем предстоит заниматься

• искать потенциальных клиентов среди промышленных, технологических и инновационных компаний;
• проводить первичные переговоры с собственниками, генеральными директорами и руководителями по развитию;
• выявлять потребности клиентов в автоматизации, AI, госзакупках, мерах поддержки, финансовом и операционном консалтинге;
• вести клиентскую базу и фиксировать результаты контактов в CRM;
• готовить персонализированные предложения совместно с экспертами компании;
• назначать встречи с руководителем или профильным экспертом;
• развивать партнерскую сеть: отраслевые объединения, интеграторы, аудиторы, юристы, банки и центры поддержки бизнеса;
• сопровождать клиента на этапах от первого контакта до заключения договора;
• участвовать в подготовке коммерческих предложений и презентаций;
• выполнять план по новым контактам, квалифицированным встречам и продажам.

Важно понимать

Вам не придется самостоятельно продавать сложные консалтинговые решения без поддержки эксперта. Ваша основная задача — найти подходящую компанию, выйти на ответственное лицо, понять его задачу и довести контакт до квалифицированной встречи.

Экспертные переговоры и закрытие сложных сделок будут проходить совместно с руководителем компании.

Наш идеальный кандидат

• имеет опыт B2B-продаж от 1 года;
• умеет самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки;
• готов работать с собственниками и руководителями компаний;
• умеет проводить деловые переговоры;
• понимает основы воронки продаж и CRM;
• способен разбираться в сложных интеллектуальных услугах;
• умеет задавать вопросы и выявлять реальные потребности;
• грамотно говорит и пишет по-русски;
• готов работать в офисе четыре дня в неделю;
• ориентирован не только на количество звонков, но и на качество целевых контактов.

Будет преимуществом опыт продаж:

• консалтинговых услуг;
• IT-решений и автоматизации;
• услуг для промышленного бизнеса;
• финансового или налогового сопровождения;
• услуг в сфере госзакупок;
• юридических и аудиторских услуг;
• решений для инновационных компаний;
• услуг для среднего и крупного бизнеса.

Мы предлагаем

• работу в офисе по адресу: Москва, ул. Бутлерова, 17;
• график: 4 дня в офисе и 1 день удаленно;
• работу с собственниками и руководителями компаний;
• возможность продавать востребованные решения в сфере AI, автоматизации, инноваций и развития бизнеса;
• поддержку руководителя и экспертов при проведении сложных переговоров;
• понятную систему адаптации;
• фиксированный оклад и бонус за результат;
• возможность вырасти до руководителя направления продаж;
• участие в формировании отдела продаж с нуля.

Условия оплаты и мотивации

• официальное трудоустройство по трудовому договору в соответствии с ТК РФ;
• фиксированный оклад — 60 000 рублей в месяц;
• бонусы от продаж начинают начисляться со второго месяца работы;
• ожидаемый совокупный доход — 150 000–350 000 рублей в месяц в зависимости от результатов;
• дополнительные бонусы за выполнение и перевыполнение KPI;
• размер бонусов зависит от количества квалифицированных встреч, привлеченных клиентов, заключенных договоров и фактически оплаченных проектов;
• прозрачная система мотивации с обсуждением индивидуальных KPI на этапе оформления.

Важно: бонусы от продаж начисляются со второго месяца при условии выполнения согласованных показателей и получения оплаты от клиента по заключенному договору.

Как откликнуться

В отклике напишите:

1. какой у вас опыт B2B-продаж;
2. с какими клиентами и продуктами вы работали;
3. умеете ли вы самостоятельно искать клиентов;
4. какой результат считаете своим главным достижением в продажах;
5. почему вам интересны консалтинг, автоматизация и работа с технологическими компаниями.

Ключевая задача должности: находить компании с конкретными задачами роста и превращать первые контакты в качественные деловые встречи и оплаченные проекты.