Менеджер по продажам решений в сфере ИБ

IT-компания «АйТи Новация», имеющая аккредитацию Минцифры ищет в команду менеджера по продажам услуг и продуктов информационной безопасности.

Айти-Новация - команда единомышленников, которая на протяжении 17 лет ежедневно защищает социально важные объекты инфраструктуры от киберугроз. Сохраняя анонимность, мы стоим на страже цифровой безопасности наших клиентов. Мы ведем своих клиентов за руку, постоянно консультируя и адаптируя наши услуги под меняющиеся реалии. Наша команда ежедневно обеспечивает безопасность и стабильность работы клиентов: от аттестации, разработки архитектуры до внедрения новых решений. Гибкий подход, глубокая экспертиза и ответственное отношение к делу позволяют нам быть надежным партнером в вопросах информационной безопасности.

Всем нашим сотрудникам мы предлагаем:

• удаленная работа;
• ДМС со стоматологией для всех сотрудников;
• официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня выхода на работу;
• полностью "белая" заработная плата (с каждым кандидатом обсуждается индивидуально на собеседовании);
• график работы 5/2, время на выбор с 8:00 до 17:00 или с 9:00 до 18:00, в пятницу сокращенный день на 1 час;
• обучение, помощь и поддержку на период адаптации;
• компенсацию мобильной связи;
• насыщенная корпоративная культура: тимбилдинги, выездные мероприятия;
• дружескую атмосферу.

Образование:

- Высшее образование в области информационных технологий, информационной безопасности или смежных областях (например, экономика, менеджмент) будет преимуществом.

Опыт работы:

- Опыт работы в продажах в сфере информационных технологий или информационной безопасности не менее 2-х лет.

- Успешный опыт привлечения новых клиентов и ведения сделок от первого контакта до подписания контракта.

- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и взаимодействия с ЛПР (лицами, принимающими решения).

- Участие в подготовке и проведении тендеров, а также опыт работы с коммерческими предложениями.

Навыки:

- Развитые коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и презентаций.

- Знание процесса закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ, включая этапы участия в тендерах и подготовку необходимых документов.

- Знание решений в области информационной безопасности, таких как NGFW, DLP, WAF и других.

- Понимание принципов построения систем ИБ и специфики SOC (центра мониторинга кибербезопасности).

- Умение проводить рыночные исследования и анализировать конкурентную среду.

- Способность работать в команде и взаимодействовать с техническими специалистами.

Личностные качества:

- Проактивность и ориентация на результат.

- Высокая самоорганизация и ответственность.

- Стрессоустойчивость и способность работать в условиях многозадачности.

- Инициативность и стремление к постоянному обучению и развитию.

Кому подойдёт:

• действующим или бывшим сейлзам интеграторов, дистрибьюторов, вендоров ИБ;
• независимым консультантам по ИБ и аудиторам;
• тем, кто уже работает по партнёрским программам других вендоров и хочет добавить продукт в портфель.

Ожидаемые результаты:

- Успешное выполнение личного плана продаж и достижение установленных KPI.

- Развитие долгосрочных отношений с клиентами и партнерами.

- Подтверждение новых идей, ниш и сегментов для генерации новой выручки и расширения клиентской базы.