Менеджер по продажам B2B (IT-продукт, холодные звонки)

Привет!

Меня зовут Елена, я – руководитель 1С:Франчайзи "Чит-код".

Ищем менеджера по продажам на удаленку. Это вы?

- Я, кто ж еще. Лучше расскажите, что такое 1С:Франчайзи

А 1С:Франчайзи – это компании, которые помогают настраивать 1С под нужды конкретного бизнеса.

А 1С – это программа, которая помогает компаниям вести управленческий и бухгалтерский учет.

Мы работаем в основном с производственными компаниями.

- Окей, в чем суть работы?

Основная задача – привлекать клиентов на сопровождение 1С.

А чтобы вам было проще и интереснее это делать, мы разработали программный продукт "Бизнес-пульт" - панель показателей для руководителей, когда все нужные им данные доступны на одном экране за пару секунд в виде красивых дашбордов.

Клиенты обычно позитивно реагируют на красивые диаграммы, и у нас с ними завязывается продуктивный диалог на тему их дальнейших планов по автоматизации.

- Понятно, и где их искать, этих клиентов?

Одним из самых традиционных способов – с помощью холодных звонков.

Звоним в компанию, просим соединить с финансовым директором или IT-отделом, узнаём, работают ли они в подходящей для нас конфигурации или планируют перейти на нее, и если ответ положительный, то зовем на онлайн-встречу.

- И что, вот так всем подряд наугад звонить?

Конечно же не всем подряд, а тем, кому это может быть потенциально интересно - кто недавно внедрил 1С, у кого сменился кто-то из топ-менеджеров, сильно выросла выручка за последний год и т.д.

Мы работаем над тем, чтобы собирать базы для обзвона таким образом, чтобы туда попадали наиболее релевантные компании.

- А какая средняя конверсия из звонков во встречу?

А вот это нам с вами и предстоит выяснить. Это новый продукт, и у нас еще не было опыта его продажи с помощью холодных звонков.

- Не было?! А вдруг это никому не нужная ерунда?

Не переживайте, продукт мы уже обкатали на существующих клиентах, он действительного многим интересен. Предлагать его гораздо проще, чем абстрактное сопровождение 1С.

Но если вдруг так случится, что именно холодными звонками он продаваться не будет, то нам точно есть что предложить, чтобы вытащить клиентов на встречу.

Например, есть кейсы по интеграции 1С с ИИ - выставление счетов автоматически по письмам от клиентов, автоматическое заполнение данных о клиентах (сайт, отрасль, что может купить), умный разбор почты и другие мелкие интересности.

- А что делать, если клиент согласился на встречу? Кто ее проведет?

В будущем встречи вы будете проводить самостоятельно, но на начальном этапе с вами на них буду присутствовать я или руководитель отдела сопровождения.

- А платят-то сколько?

50 000 - оклад

15 000 руб. – продажа 1 бизнес-пульта (он стоит 30 тыс., ваш бонус 50%)

5% от стоимости всех услуг, оказанных клиенту, в течение первого года работы с ним

Один целевой клиент приносит от 50 до 200 тыс. в среднем в месяц. Собранная база из собственных 20 клиентов обеспечит вам 100 000+ к зарплате каждый месяц.

- Понятно, а какие требования к кандидатам?

- Опыт холодных b2b продаж

- Подходящее рабочее место - компьютер, интернет, камера для онлайн-встреч, и чтоб никто не мешал разговаривать в течение дня.

- Развитые коммуникативные навыки - придется много общаться с людьми

- Самоорганизация - удаленка требует ответственности, важно быть на связи и держать ритм.

- Мне все нравится, что делать, чтобы начать работать?

Откликайтесь на вакансию!)