Директор по развитию в онлайн "Академия АТЕГА"

Проектная работа:
«Директор по развитию онлайн-академии АТЕГА»

О компании

Компания «АТЕГА» развивает онлайн-академию и запускает образовательные программы для тех, кто хочет освоить востребованную профессию и выйти на практический результат. Первый фокусный курс — «Менеджер маркетплейсов: с нуля до первых продаж».

Мы ищем руководителя, который сможет не просто «запустить курс», а выстроить работающую систему: продукт, продажи, маркетинг, обучение и операционные процессы.

Задача

Запустить и развивать онлайн-академию АТЕГА как устойчивый бизнес-направление: с понятной воронкой продаж, качественным продуктом, управляемыми показателями и растущей выручкой.

Что предстоит делать

• Формировать стратегию развития онлайн-академии: продуктовую линейку, позиционирование, целевые аудитории и планы продаж.
• Запускать и сопровождать образовательные курсы, начиная с программы «Менеджер маркетплейсов».
• Выстраивать воронку: трафик → лид-магнит → вебинар/прогрев → консультация → продажа → обучение.
• Управлять командой: маркетолог, менеджеры по продажам, кураторы, методист, SMM-специалист, подрядчики.
• Формировать и контролировать KPI по выручке, количеству продаж, конверсии, CAC, CPL, доходимости и качеству обучения.
• Разрабатывать систему мотивации сотрудников: оклады, бонусы, планы продаж, командные показатели.
• Управлять рекламным бюджетом и распределять его между каналами: Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram, Авито, посевы, блогеры.
• Контролировать качество образовательного продукта: программа, домашние задания, обратная связь, результаты учеников.
• Анализировать экономику курсов: средний чек, себестоимость привлечения, маржинальность, LTV, окупаемость рекламы.
• Внедрять CRM, аналитику, отчётность и регулярные планёрки.
• Формировать отчётность для руководства: план/факт, воронка, экономика, узкие места, план действий.

Что мы ожидаем

• Опыт запуска или развития онлайн-школы, EdTech-проекта, инфобизнеса либо образовательного направления — от 2 лет.
• Опыт управления командой и выстраивания процессов продаж.
• Понимание воронки онлайн-образования и ключевых метрик: CPL, CAC, CR, средний чек, LTV, ROMI.
• Умение работать с рекламными каналами и анализировать их эффективность.
• Опыт формирования KPI и мотивационных систем для продаж и маркетинга.
• Навыки работы в CRM, таблицах и системах аналитики.
• Системное мышление, ответственность за результат и умение быстро принимать решения.
• Готовность работать в режиме запуска: самостоятельно, в условиях неопределённости и с высокой скоростью.

Будет преимуществом

• Опыт запуска курсов по e-commerce, продажам, бизнес-навыкам.
• Опыт создания вебинарных воронок и лид-магнитов.
• Опыт работы с подрядчиками: продюсеры, методисты, таргетологи, дизайнеры, SMM-специалисты.
• Навыки финансового моделирования и расчёта юнит-экономики.

Условия

• Формат: удалённо, гибридно или в офисе — по договорённости.
• Занятость: полная, проектная или частичная занятость — обсуждается.
• Доход: фиксированная часть + бонус за выполнение KPI + процент от результата направления.
• Возможность стать партнёром проекта при достижении согласованных результатов.
• Свобода в формировании команды, процессов и продуктовой стратегии.
• Поддержка руководства и доступ к ресурсам компании АТЕГА.

Результаты на первые 3 месяца

• Запущена воронка продаж и первые рекламные кампании.
• Сформирована команда или пул подрядчиков.
• Проведены первые вебинары и продажи курса.
• Настроены CRM, аналитика и отчётность.
• Получены первые кейсы и отзывы учеников.
• Рассчитана юнит-экономика и утверждён план масштабирования.