Менеджер по продажам оборудования

Вам предстоит работать с крупнейшими предприятиями региона: продавать не просто «интернет и телефонию», а комплексные инфраструктурные решения. Это продажи на стыке телекома, ИТ и системной интеграции. Мы ищем «охотника» (Hunter), который умеет вести сделки от первого касания до закрытия, работать с ЛПР и договариваться о пилотных проектах.

Чем предстоит заниматься:

• Активным поиском и привлечением новых клиентов в сегменте Enterprise (промышленность, нефтегаз, ритейл, финансы).
• Продажей сложных решений - облачная инфраструктура (IaaS/PaaS), виртуальные ЦОД, VPN, аренда каналов связи, ВКС и телеметрия;
• Разработкой коммерческих предложений и смет по интеграционным проектам (ИТ-оборудование, сетевая инфраструктура, системы хранения данных, серверы);
• Ведением переговоров с техническими директорами, ИТ-департаментами и финансовыми службами. Защитой экономической эффективности решения;
• Продлением и донастройкой существующих контрактов (upsell/cross-sell);
• Работой с тендерами и конкурентными процедурами — от подготовки ТЗ до победы.

Что мы от вас ждем:

• Опыт «сложных продаж» от 3 лет — B2B (желательно в телекоме, системной интеграции или ИТ-дистрибуции);
• Навыки продаж «железа» - серверное и сетевое оборудование (Cisco, Huawei, HPE, Dell, российские вендоры — Yadro, Aquarius, Норси-Транс);
• Понимание в интеграции - разбираетесь, как связать СКС, АТС, видеонаблюдение и облачный сервис в одну сделку;
• Знание 44 ФЗ и 223 ФЗ;
• Знание рынка Республики Башкортостан;
• Будет плюсом, если есть собственная база контактов среди крупного бизнеса Уфы и РБ.

Что мы предлагаем:

• Заработную плату (оклад + премия);
• Удобный график работы 5/2 (сб., воскр., праздники РФ и РБ - выходные);
• Время работы с 08.30. до 17.30;
• ДМС (Медстраховка) после испытательного срока ( посещение узких специалистов, обследования), жилищная программа, дополнительные выплаты по коллективному договору (к отпуску, вступление в брак, рождение ребенка);
• Корпоративную сотовую связь и специальные условия на услуги компании для сотрудников;
• Насыщенную жизнь внутри компании: спортивные события и турниры, лидерские программы, киберспорт, конкурсы и яркие праздники, волонтерство и благотворительность.

Будет преимуществом:

Опыт работы в компаниях-системных интеграторах или ИТ-дистрибьюторах.
Если вы понимаете, как строить сделки с длинным циклом, согласовывать скидки с вендорами и обосновывать стоимость сложного оборудования.