Менеджер по продажам технического оборудования(B2B)

АО НПП «Полигон» — российское научно-производственное предприятие, специализирующееся на разработке и производстве телекоммуникационного и радиоэлектронного оборудования.

Мы ищем опытного специалиста по продажам, способного развивать сотрудничество с государственными заказчиками, крупными предприятиями и организациями, реализующими проекты технического оснащения и модернизации инфраструктуры.

Основные обязанности

• Поиск и привлечение новых заказчиков в государственном и корпоративном секторах (B2G, B2B).
• Развитие долгосрочных отношений с государственными учреждениями, государственными корпорациями, промышленными предприятиями и системными интеграторами.
• Проведение переговоров с техническими специалистами, руководителями подразделений и лицами, принимающими решения о закупках.
• Выявление потребностей заказчиков, подбор технических решений совместно с инженерными подразделениями компании.
• Продвижение телекоммуникационного и радиоэлектронного оборудования в действующие и перспективные проекты заказчиков.
• Мониторинг государственных и корпоративных закупок, участие в подготовке коммерческих и технических предложений.
• Сопровождение сделок на всех этапах: от первого контакта до заключения договора и выполнения обязательств.
• Формирование и развитие клиентской базы, ведение воронки продаж и отчётности в CRM-системе.
• Выполнение плановых показателей по продажам и развитию клиентских отношений.

Требования к кандидату

Обязательные:

• Высшее образование, предпочтительно техническое.
• Успешный опыт продаж технически сложного оборудования или инженерных решений от 3 лет.
• Подтверждённый опыт взаимодействия с государственными заказчиками, государственными корпорациями или крупными промышленными предприятиями.
• Понимание принципов государственных и корпоративных закупок, в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Опыт ведения переговоров на уровне руководителей и технических специалистов заказчика.
• Умение анализировать технические требования, работать с технической документацией и формировать коммерческие предложения.
• Навыки самостоятельного поиска клиентов, развития новых направлений продаж и сопровождения долгосрочных проектов.
• Готовность к командировкам.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж телекоммуникационного, сетевого, серверного или радиоэлектронного оборудования.
• Наличие действующих профессиональных контактов в государственных организациях, крупных промышленных предприятиях и системных интеграторах.
• Опыт участия в крупных инфраструктурных проектах и комплексных поставках оборудования.
• Понимание особенностей импортозамещения и требований к российской радиоэлектронной продукции.
• Опыт работы с проектными организациями, техническими заказчиками и разработчиками технических заданий.
• Знание рынка российского телекоммуникационного оборудования и основных производителей.

Мы предлагаем

• Работу в российской научно-производственной компании с собственной разработкой и производством оборудования.
• Возможность развивать продажи технически сложной продукции и участвовать в крупных государственных и корпоративных проектах.
• Прямое взаимодействие с техническими специалистами и руководством предприятия.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
• Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад и премиальную часть по результатам работы.
• Условия оплаты труда обсуждаются индивидуально с учётом опыта и компетенций кандидата.
• Возможности профессионального и карьерного развития.

Кого мы хотим видеть в команде

Нам нужен не просто менеджер по продажам, а специалист с техническим кругозором и опытом работы с государственными заказчиками, который понимает специфику длительных проектных продаж, умеет выстраивать отношения с заказчиками, выявлять перспективные проекты и доводить их до заключения контрактов.