Управляющий директор (уровень CEO-1)

Наш партнер - компания «Автотайм» — центр автокредитования, объединяющий предложения банков по принципу одного окна и предоставляющий услуги автоподбора, ищет с свою команду сильного лидера на позицию "Управляющего директора".

• Целевое назначение должности: Обеспечивать прибыльный рост компании через открытие и развитие филиалов, расширение каналов продаж и банковских партнёрств, повышение эффективности действующей сети и единый стандарт комфортной и безопасной покупки автомобиля для клиента.
• Ключевой результат должности: Масштабируемая сеть центров автокредитования и автоподбора: действующие филиалы выполняют финансовые планы, новые выходят на согласованную экономику, каналы обеспечивают рентабельные завершённые сделки, а качество обслуживания сохраняется при росте бизнеса.

Ключевые задачи (KPI):

1. Стратегия и финансовый результат: Формировать стратегию на 12–24 месяца, годовой бюджет и квартальные планы по сети, филиалам и каналам. Управлять доходами, затратами и денежными потребностями; корректировать отклонения, развивать или реструктурировать подразделения по их экономике.

2. Открытие филиалов и выход в новые регионы: Выбирать регионы и формат по спросу, конкуренции и потенциалу партнёров. Готовить инвестиционную модель, стресс-сценарий и план безубыточности. Организовывать площадку, команду, банковскую и IT-готовность, привлечение; сопровождать запуск до устойчивого выполнения плана.

3. Развитие каналов продаж: Развивать сотрудничество с автосалонами, дилерами, независимыми продавцами и автоподборщиками; проверять агентские и рекомендательные модели. С маркетингом развивать прямые и цифровые обращения. Для канала задавать предложение, экономику, воронку, вознаграждение и владельца; масштабировать по результатам пилота.

4. Продажи и управление воронкой: Выстраивать путь от обращения и квалификации до подачи заявки, решения банка, оформления кредита, подбора и передачи автомобиля в соответствующем маршруте. Контролировать скорость, полноту сопровождения, причины потерь и загрузку команды.

5. Банковские партнёрства: Развивать пул банков, условия сотрудничества и доступность продуктов в регионах. Обеспечивать корректность анкет и документов, обучение, сверку вознаграждения и удержаний. Контролировать концентрацию на отдельных партнёрах.

6. Автоподбор и клиентский опыт: Обеспечивать согласованный маршрут: требования и бюджет, проверка автомобиля и документов, согласование вариантов, сопровождение сделки и передача. Для заказных авто — отдельные этапы и контроль подрядчиков. Устранять повторяющиеся причины претензий.

7. Стандарты и действующая сеть: Внедрять единые регламенты продаж, взаимодействия с банками, автоподбора и контроля качества с необходимой региональной адаптацией. Проводить обзоры, улучшать производительность и устранять системные сбои.

8. Команда и кадровый резерв: Определять структуру, численность и роли; подбирать руководителей совместно с HR. Устанавливать цели, проводить оценку, обучение и развитие; формировать резерв для открытий и замещений.

9. CRM, аналитика и автоматизация: Обеспечивать единый учёт клиентов, источников, этапов, сделок, доходов и расходов. Устанавливать правила исключения дублей и передачи лидов; с финансами и IT формировать отчётность и автоматизировать приоритетные операции.

10. Качество продаж и риски: С юридической функцией и экономической безопасностью поддерживать контроль документов, условий обслуживания, клиентских согласований и работы с информацией. Обеспечивать прозрачную коммуникацию о кредитах и услугах; разбирать нарушения и финансовые потери.

Требования:

• Образование: Высшее: экономика, финансы, менеджмент либо смежное направление. Дополнительное обучение управлению бизнесом, финансам и проектам развития — преимущество.
• Опыт работы: Предпочтителен опыт коммерческого или операционного управления в банковском секторе либо авторитейле от 5 лет, в том числе не менее 3 лет — руководство несколькими подразделениями или филиальной сетью с ответственностью за финансовый результат (P&L).
• Обязательный опыт: Личное руководство открытием филиалов от бизнес-кейса до плановой экономики; развитие партнёрских каналов с подтверждённой доходностью; управление руководителями и распределённой командой; бюджетирование по филиалам и каналам.

Профессиональные навыки:

• Предпринимательское мышление
• Стратегия и развитие сети
• Финансовое управление
• Продажи и каналы
• Банковские партнёрства
• Операционное управление
• Аналитика и технологии
• Лидерство и организация

Личностные качества:

• Ответственность
• Деловая честность
• Финансовая дисциплина
• Самостоятельность
• Системное мышление
• Устойчивость к неопределённости
• Аргументированная коммуникация

Условия:

• Официальное оформление, согласно ТК РФ
• Место работы: офис: г. Москва, улица Академика Королёва, 3
• Конкурентная заработная плата: оклад+ бонус (обсуждается индивидуально на интервью)
• График работы 5/2
• Корпоративный университет: обучение, тренинги и своя электронная библиотека
• Развитая корпоративная культура
• Спортивные мероприятия, ежегодные летние и зимние корпоративы, поздравления с днем рождения
• Корпоративный фитнес
• Подарки детям на новый год
• Реферальная программа
• Современный, комфортный офис и дружелюбная атмосфера в команде