Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами/JKAM (федеральное направление)

Компания ООО «НоваПродукт АГ», созданная в 2000 году, на сегодняшний день является одним из лидеров рынка России и СНГ по производству диетических, диабетических и обогащённых продуктов питания.

В связи с расширением производства в отдел продаж открывается вакансия – Старший менеджер по продажам.

Обязанности:

• Выполнять утверждённый план продаж и задачи на месяц, квартал и год по федеральному направлению.
• Составлять план работы и регулярно отчитываться о проделанной работе.
• Анализировать продажи на основе внутренних отчётов и отчётов ключевых клиентов.
• Давать прогноз продаж на ежемесячной основе и осуществлять его исполнение.
• Участвовать в разработке и реализации рекомендаций по улучшению продаж, согласовывать их с непосредственным руководителем.
• Анализировать позиции конкурентов на федеральном рынке, включая их представленность, видимость, размещение на полках, ценовое позиционирование и специальные акции.
• Анализировать эффективность контрактов с ключевыми клиентами для оптимизации расходов.
• Участвовать в годовых переговорах с ключевыми клиентами, обеспечивая максимальную представленность продуктов компании согласно рейтингу продаж и доле рынка.
• Обеспечивать своевременную ротацию ассортимента в соответствии с изменениями в ассортименте компании и введением новых позиций.
• Выстраивать и поддерживать деловые отношения с различными уровнями клиентов для улучшения показателей дистрибуции.
• Анализировать и обеспечивать соответствие доли полки в каждой категории продукции не ниже доли в матрице.
• Внедрять инструменты и инициативы, поддерживающие выполнение планов и направленные на улучшение дистрибуции продукта компании в рамках федерального направления.
• Обеспечивать отсутствие дебиторской задолженности со стороны ключевых клиентов на федеральном направлении.
• Участвовать в планировании резервов и закладывать ожидаемые затраты по вверенным клиентам на предстоящие периоды.
• Следить за сохранностью коммерческих документов и конфиденциальной информации.
• Соблюдать установленный порядок оформления первичных учётных документов и своевременно передавать их в бухгалтерию.

Требования:

• Высшее образование;
• опыт работы с федеральными сетями;
• опыт управления и выстраивания системы работы, включая управление бюджетами;
• хорошо развитые переговорные навыки, опыт проведения переговоров;
• понимание в области торгового маркетинга;

• Заработная плата: по результат собеседования.
• Уютный и современный офис в г. Подольск (дер. Северово, ул. Кутузовская, д.5).
• Оформление в соответствии с Трудовым кодексом, дружный коллектив.
• Скидки на продукцию компании.
• Корпоративные мероприятия.
• ДМС после испытательного срока.

Мы рады будем видеть энергичных и ответственных сотрудников в нашем сплоченном и профессиональном коллективе!