Руководитель отдела продаж

Добро пожаловать в компанию ООО «НМТ».

Организация основана в 2017 году. Это один из современных и динамично развивающихся Российских лидеров по производству мебели на металлокаркасе, который выпускает:
- мягкую мебель для дома и офиса;
- плетеную дачную и уличную мебель;
- мебель в стиле «лофт»;
- комплектующие и сборные элементы для своей продукции.

Компания входит в ТОП-10 по Самарской области среди производителей мебели. Ежегодно на производстве разрабатываются и выпускаются новые образцы, которые, несомненно, представляют интерес и радуют покупателей своим качеством и соответствуют требованиям времени.
Компания реализует производимую продукцию на Российском и зарубежном рынках.
Объем выпускаемой и проданной продукции ежегодно увеличивается на 20 - 40%. Производство оснащено высокотехнологичным оборудованием и располагается на территории индустриального парка АВТОВАЗа.

ООО «Новые мебельные технологии» (НМТ) — производство полного цикла (12 000 м², 150 сотрудников).
Развиваем e‑commerce‑каналы (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) и масштабируем продажи.
Нужен руководитель, который выстроит стратегию, процессы и команду, отвечая за P&L направления.

Что предстоит делать:

• Искать и приводить новых оптовых клиентов: дилеров, оптовиков, сети, мебельные салоны, контрактные поставки.
• Составить план продаж по каналам и отвечать за его выполнение.
• Построить воронку продаж в Битрикс24 и держать её актуальной: сделки, суммы, стадии.
• Руководить менеджерами маркетплейсов и нанять менеджеров по оптовым продажам. На старте продавать самому.
• Согласовывать цену в сделках: продавать не ниже утверждённой минимальной цены.
• Следить за оплатами: условия оплаты и отгрузки должникам согласуете вы.

По чему оцениваем работу (KPI):

• Прибыль с продаж после переменных затрат.
• Выполнение плана выручки.
• Число новых оптовых клиентов.
• Доля просроченной дебиторской задолженности.
• Актуальность воронки в CRM.

Требования:

• Опыт руководства продажами от 3 лет: план, команда, найм.
• Продажи товара производителя юрлицам: опт, дилерская сеть, сети. Опыт в мебели будет плюсом.
• Можете назвать свой план продаж и процент выполнения за прошлый год.
• Вели воронку и план-факт в CRM (Битрикс24, amoCRM или другой).
• Понимаете экономику маркетплейсов: комиссия, логистика, маржа.
• Считаете цену от себестоимости и маржи, а не от цены конкурента.

Условия:

• Оклад плюс ежемесячная премия по KPI: от 136 000 до 176 000 ₽ до вычета налогов. Первые три месяца доход фиксированный, 160 000 ₽.
• Бонус 7% от прироста прибыли по новым продажам, без потолка.
• Официальное трудоустройство, полный соцпакет.
• Работа в офисе и на производстве в Тольятти, выезды к клиентам.
• Отдел соберёте и выстроите сами.
• Доступный общественный транспорт со всех районов, маршруты: 15, 18, 19, 21, 22, 27, 30, 35, 38, 71, 77.

Ключевые навыки:

Head of Marketplace / Руководитель маркетплейсов / Ozon / Wildberries / Яндекс.Маркет / Стратегия / P&L / PPC / ACoS / ROAS / Ассортимент / Ценовая политика / Промо / 1С / Power BI / Data Studio / Оборачиваемость / FBO / FBS / Команда / E‑commerce B2B.