Руководитель отдела продаж (дистрибуция, B2B)

О компании

ООО «Дубровский» — российский производитель майонеза, соусов и подсолнечного масла для профессиональной кухни.

С 2016 года мы развиваемся в сегменте HoReCa. Наша продукция продается по всей России и поставляется в страны СНГ. На домашней территории — в Тольятти и Самаре — мы уже стали лидерами продаж.

Наши клиенты — предприятия общественного питания, пекарни, кейтеринговые компании, гостиницы, производители готовой еды и полуфабрикатов. Мы также развиваем продажи через дистрибьюторов и региональных партнеров.

У нас уже есть действующая дистрибьюторская сеть и партнеры в регионах. Сейчас перед компанией стоит задача усилить это направление: увеличить объемы продаж, укрепить отношения с действующими партнерами и расширить присутствие продукции на российском рынке.

Что предстоит делать

• Развивать продажи через дистрибьюторов: увеличивать объемы продаж майонеза и соусов, укреплять отношения с действующими партнерами, повышать их вовлеченность в развитие нашей продукции.
• Расширять партнерскую сеть: искать и подключать новых перспективных дистрибьюторов, проводить переговоры с собственниками и руководителями компаний, согласовывать условия сотрудничества.
• Помогать партнерам привлекать новых клиентов: искать потенциальных клиентов HoReCa в регионах, организовывать передачу заинтересованных заказчиков дистрибьюторам и помогать развивать продажи на местах.
• Развивать территории: анализировать потенциал регионов, находить новые возможности для роста и расширять географию присутствия компании.
• Управлять командой менеджеров по работе с дистрибьюторами: ставить цели и задачи, распределять ответственность, контролировать результаты, обучать сотрудников и помогать им в решении сложных вопросов.
• Работать в полях: регулярно выезжать в командировки по регионам, лично встречаться с действующими и потенциальными дистрибьюторами, презентовать продукцию, привозить образцы и проводить переговоры.
• Выезжать к партнерам вместе с менеджерами: участвовать во встречах, помогать развивать сотрудничество, решать вопросы на местах и показывать команде эффективные инструменты продаж.
• Планировать и контролировать результаты: разрабатывать совместные планы продаж с партнерами, анализировать показатели по регионам и дистрибьюторам, определять точки роста и добиваться выполнения поставленных целей.

Кого мы ищем

• Имеете успешный опыт B2B-продаж и развития дистрибьюторских или партнерских сетей.
• Умеете вести переговоры на уровне собственников и руководителей компаний, находить взаимовыгодные решения и договариваться о сотрудничестве.
• Понимаете, как увеличивать продажи через дистрибьюторов и привлекать новых клиентов.
• Имеете опыт управления командой, умеете ставить задачи и добиваться результата.
• Готовы лично участвовать в переговорах, выезжать к партнерам и показывать команде пример эффективной работы.
• Любите активный формат работы и готовы к регулярным командировкам по регионам России.

Что мы предлагаем

• Доход от 200 000 ₽ при выполнении плана. Условия готовы обсуждать индивидуально с учетом опыта и подтвержденных результатов.
• Возможность напрямую влиять на развитие дистрибьюторского направления и масштабирование бизнеса.
• Действующую дистрибьюторскую сеть и региональных партнеров — не нужно начинать с нуля.
• Продукт для профессиональной кухни с ассортиментом в разных ценовых сегментах.
• Конкурентное коммерческое предложение и возможность предлагать партнерам решения под разные потребности рынка.
• Автомобиль компании для рабочих поездок и командировок.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График работы 5/2, с 8:00 до 17:00. Работа предполагает регулярные командировки, поэтому важно быть готовым к гибкому планированию поездок с учетом задач бизнеса.