Инженер по подбору оборудования

О компании Tesim

Tesim Makina KZ является официальным дистрибьютором стационарного дробильно-сортировочного оборудования Sandvik Rock Processing в Казахстане.

Мы поставляем оборудование, запасные и изнашиваемые части, оказываем инженерную поддержку и предлагаем технические решения клиентам горнодобывающей и промышленной отраслей. Среди наших клиентов и деловых партнеров — ведущие горнодобывающие и промышленные компании, инжиниринговые организации, подрядчики EPC/EPCM и международные производители оборудования.

В рамках дальнейшего развития в Казахстане и Центральной Азии мы ищем технически компетентного и коммерчески ориентированного инженера по продажам и технологическим процессам.

Успешный кандидат будет сочетать экспертизу в области технологических процессов и применения оборудования с обязанностями по техническим продажам, сопровождая клиентов от ранней проработки возможностей, обследования на площадке клиентов и оценки процесса до разработки технологической схемы, подбора и расчета оборудования, подготовки технико-коммерческого предложения, переговоров, передачи проекта и дальнейшего развития решений.

Основные обязанности

• Развивать и поддерживать прочные долгосрочные отношения с клиентами в горнодобывающей, нерудной и промышленной отраслях.
• Выявлять, квалифицировать и развивать новые проекты, возможности продаж и области применения стационарных дробильно-сортировочных решений.
• Проводить встречи с клиентами и выезды на объекты для сбора технологических данных, понимания эксплуатационных задач и выявления технических и коммерческих возможностей.
• Анализировать характеристики исходного материала, требуемую производительность, спецификации готового продукта, условия эксплуатации и производственные цели клиента.
• Разрабатывать предварительные схемы дробления и сортировки и технологические концепции для новых проектов, действующих производств, расширения и модернизации.
• Выполнять предварительные расчеты материальных потоков и технологических процессов, оценивать ожидаемую производительность установки, степени дробления, качество продукта и эффективность грохочения.
• Осуществлять подбор, расчет, конфигурирование и проверку применимости дробилок, грохотов, питателей и сопутствующего оборудования для переработки материалов в соответствии с применимыми рекомендациями производителя.
• Преобразовывать требования клиентов в технически обоснованные и коммерчески конкурентоспособные решения по оборудованию, процессам и установкам.
• Готовить описания процессов, перечни оборудования, технические спецификации, допущения по производительности, технические разъяснения и предварительные концепции установок для клиентских предложений.
• Готовить и координировать технические и коммерческие предложения, тендерные заявки и оферты совместно с командами Tesim и производителями оборудования.
• Представлять клиентам и другим участникам проектов технологические концепции, выбранное оборудование, технические решения, ценность жизненного цикла и преимущества совокупной стоимости владения.
• Проводить технические и коммерческие переговоры с руководством, инженерными, закупочными и производственными подразделениями клиентов и другими лицами, принимающими решения.
• Вести возможности продаж от первичного контакта и технической оценки до предложения, переговоров, заключения контракта и структурированной передачи проекта.
• Координировать техническое и коммерческое взаимодействие между клиентами, Sandvik, инженерными, сервисными, проектными и другими внутренними командами Tesim.
• Проводить аудит действующих дробильно-сортировочных установок и выявлять возможности устранения узких мест, оптимизации, повышения производительности, модернизации и замены оборудования.
• Помогать клиентам повышать производительность, эффективность, надежность, готовность, качество продукции и общую результативность оборудования на протяжении жизненного цикла.
• Выявлять дополнительные возможности для модернизации, замены оборудования, поставки запасных и изнашиваемых частей, сервисных соглашений и других решений жизненного цикла.
• Поддерживать активную воронку возможностей и участвовать в прогнозировании продаж, планировании работы с клиентами и развитии бизнеса.
• Отслеживать развитие рынка, решения конкурентов, инвестиционные планы клиентов и предстоящие проекты в горнодобывающей, нерудной и промышленной отраслях.
• Вести точные записи в CRM, отчеты о визитах к клиентам, информацию о техническом сопровождении, статус возможностей и прогнозы продаж.
• Поддерживать проведение технических семинаров, обучения клиентов, выставок, конференций и презентаций продуктов и областей применения.
• Собирать отзывы с объектов и данные по применению оборудования и передавать значимые выводы внутри компании для совершенствования будущих решений по оборудованию, процессам и сервису.
• Выполнять согласованные планы продаж и способствовать устойчивому развитию бизнеса Tesim в Казахстане и Центральной Азии.

Требования к кандидату

Мы ищем инженера, способного сочетать глубокие знания технологических процессов и применения оборудования с клиентоориентированностью, коммерческим мышлением и инициативным подходом к развитию бизнеса.

Идеальный кандидат обладает следующими квалификациями:

• Высшее образование в области горного дела, обогащения полезных ископаемых, машиностроения или другой смежной инженерной специальности.
• Не менее 3 лет релевантного опыта в технических продажах, технологическом или прикладном инжиниринге, проектировании либо на аналогичной должности, предпочтительно в горнодобывающей, нерудной, обогатительной отрасли или сфере промышленного оборудования.
• Хорошее понимание принципов дробления и сортировки, характеристик материалов, технологических потоков и применения установок.
• Способность анализировать технологические требования клиента и преобразовывать их в подходящие с технической и коммерческой точек зрения решения по оборудованию и установкам.
• Опыт подбора и расчета оборудования, технологических расчетов, разработки схем, концепций материальных потоков или проектирования установок будет значительным преимуществом.
• Умение читать и интерпретировать технологические схемы, технические условия, паспорта оборудования и инженерные чертежи.
• Понимание показателей эффективности установки, включая производительность, степень дробления, эффективность грохочения, готовность и качество продукта.
• Сильные аналитические навыки, умение решать технические задачи и разрабатывать решения.
• Коммерческое мышление и способность вести технически сложные продажи с длительным циклом.
• Сильные навыки коммуникации, переговоров и презентации как с техническими специалистами, так и с руководителями высшего звена.
• Клиентоориентированный, инициативный, системный и нацеленный на результат подход к работе.
• Способность эффективно взаимодействовать с командами продаж, инжиниринга, проектов, сервиса и поставщиков.
• Английский язык не ниже уровня Upper-Intermediate, письменный и устный.
• Готовность к регулярным командировкам по Казахстану, Центральной Азии и за рубеж при необходимости.
• Уверенное владение Microsoft Office; опыт работы с CRM-системами, программами моделирования процессов, подбора оборудования или инженерным ПО будет преимуществом.

Предпочтительные квалификации

• Опыт работы с горнодобывающими компаниями, карьерами, обогатительными фабриками, производителями нерудных материалов или другими предприятиями тяжелой промышленности.
• Опыт работы с программами моделирования процессов, такими как Plant Designer, Bruno или AggFlow.
• Практические знания дробилок, грохотов, питателей, конвейеров и сопутствующего оборудования для переработки материалов.
• Практический опыт разработки или анализа схем дробления и сортировки и концепций установок.
• Опыт оптимизации установок, устранения узких мест, модернизации действующих производств или проектов обновления.
• Знание рынков горнодобывающей промышленности, дробления, сортировки и нерудных материалов Казахстана и/или Центральной Азии.
• Опыт подготовки технико-коммерческих предложений на капитальное оборудование, технологические решения или комплексные проекты установок.
• Опыт работы с инжиниринговыми компаниями и подрядчиками EPC/EPCM.
• Опыт работы с дробильно-сортировочным оборудованием Sandvik или сопоставимыми технологиями других производителей.
• Опыт использования программ моделирования процессов или инструментов производителя для подбора оборудования.
• Наличие сформированной профессиональной сети в горнодобывающей и промышленной отраслях будет преимуществом.