BDM / Менеджер по развитию бизнеса (B2B SaaS, AI/GEO)

Привет! :)

Мы — экосистема SEO- и AI-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу развиваться в digital и SEO, а сейчас активно масштабируем новое направление на стыке AI, GEO и поисковой видимости брендов в нейросетях.

Сейчас в один из наших ключевых проектов — B2B SaaS-платформу для анализа и улучшения видимости брендов в ответах нейросетей — мы ищем BDM / менеджера по развитию бизнеса с опытом активных B2B-продаж полного цикла.

Мы помогаем компаниям понять, как их бренды представлены в ChatGPT и других AI-системах, и находить возможности для усиления присутствия в новом поисковом пространстве.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем человека, который умеет самостоятельно выходить на потенциальных клиентов, находить общий язык с руководителями маркетинга, проводить сильные встречи и доводить сделки до оплаты.

Основная задача — привлекать новых B2B-клиентов и развивать продажи: от первого контакта до заключения договора и первой оплаты.

Здесь важно не просто назначать встречи, а самостоятельно вести весь цикл продаж, разбираться в бизнес-задачах клиентов и продавать ценность продукта.

✅ Что предстоит:

• Активные B2B-продажи: самостоятельно искать потенциальных клиентов, выходить на ЛПР и вести сделки от первого контакта до оплаты;

• Работа с клиентской базой: использовать существующую базу из 15 000 компаний, находить новые целевые компании и контакты руководителей маркетинга, digital и бренда;

• Холодное привлечение: выходить на клиентов через звонки, email и мессенджеры, проводить повторные касания и договариваться о встречах;

• Квалификация: выявлять потребности, задачи бизнеса, бюджеты, сроки и процесс принятия решений;

• Презентации и демо: проводить онлайн-встречи, презентовать возможности theLUMA и GEO-продвижения, при необходимости подключать технических специалистов;

• Закрытие сделок: готовить коммерческие предложения, работать с возражениями, согласовывать условия и доводить клиентов до первой оплаты;

• Ведение CRM: фиксировать коммуникации, договорённости и следующие шаги в amoCRM;

• Развитие продаж: тестировать новые сегменты, подходы и гипотезы, предлагать идеи по увеличению конверсии.

✅ Что для нас важно:

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет, желательно в digital, IT, SaaS или маркетинговых услугах;

• Опыт полного цикла продаж: самостоятельный поиск клиентов, холодные касания, проведение встреч, переговоры и закрытие сделок;

• Умение общаться с руководителями маркетинга, digital-директорами и другими ЛПР;

• Подтверждённые результаты продаж: понимание своих KPI, конверсий, среднего чека и выполнения планов;

• Умение проводить презентации и продавать через потребности и бизнес-задачи клиента;

• Готовность регулярно работать с холодным привлечением, а не только с входящими заявками;

• Навыки работы с CRM и системного ведения воронки;

• Самостоятельность, инициативность, настойчивость и ориентация на результат;

• Интерес к AI, GEO и современным digital-технологиям.

Нам особенно интересны специалисты, которые умеют самостоятельно создавать новые возможности для продаж, а не только обрабатывать готовые лиды.

Опыт непосредственно в GEO не обязателен. Для нас важнее сильная база B2B-продаж, готовность разбираться в продукте и умение продавать сложные решения.

Будет плюсом:

• Опыт продаж B2B SaaS, SEO, digital-маркетинга, MarTech или аналитических платформ;

• Опыт работы с Enterprise-клиентами и несколькими участниками принятия решений;

• Собственная сеть контактов среди маркетинг-директоров и руководителей бизнеса;

• Опыт продаж новых технологических продуктов;

• Понимание SEO, GEO, AEO и AI-маркетинга;

• Подтверждённые кейсы успешного холодного привлечения клиентов.

✅ Если вы решите присоединиться к нам:

• Полностью удалённая работа;

• График: 10:00–19:00 МСК;

• Конкурентный совокупный доход: фиксированная часть + процент с продаж + дополнительные бонусы за результат;

• Прозрачная система мотивации с возможностью влиять на свой доход;

• Готовая база из 15 000 компаний, CRM и материалы для старта;

• Поддержка Head of Sales, маркетинговой и продуктовой команд;

• Возможность работать с крупными брендами и развивать продажи перспективного AI-продукта;

• Пространство для инициативы: можно тестировать свои гипотезы, подходы и влиять на развитие отдела;

• Доступ к сервису ментального здоровья «Ясно»;

• ДМС с доступом к клиникам и телемедицине.

Эта роль для человека, которому интересно не просто продавать готовый продукт, а развивать новое направление, самостоятельно находить возможности для бизнеса, общаться с сильными ЛПР и напрямую влиять на свой доход и результаты компании.

Если вам близки B2B-продажи, digital и AI и вы хотите развиваться вместе с перспективным продуктом — будем рады познакомиться! 🚀