Ведущий менеджер Wildberries

О компании

Мы работаем на рынке маркетплейсов с 2021 года и развиваем два собственных бренда:

• ЭкоШарм — товары для дома и интерьера;

• AProf — инструменты и товары для творчества и строительства.

Сегодня наша команда состоит из 10 человек. Мы продаём товары на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, а совокупный оборот компании составляет около 12 млн рублей в месяц.

За время работы мы выстроили внутренние процессы, внедрили систему оцифровки и сформировали ассортиментную матрицу примерно из 50 SKU. Решения по продажам, рекламе, ценам, остаткам и поставкам принимаются на основании данных.

В 2027 году мы планируем запустить ещё около 50 SKU, усилить позиции действующего ассортимента и продолжить развитие собственных брендов на всех трёх площадках.

Для реализации этих планов мы ищем самостоятельного ведущего менеджера Wildberries, который возьмёт на себя полное управление одним кабинетом: от планирования продаж, рекламы и поставок до аналитики, экономики и достижения итогового коммерческого результата.

Нам нужен не просто исполнитель технических задач, а сильный специалист, который умеет видеть точки роста, принимать обоснованные решения и влиять на выручку и прибыль компании.

У нас выстроена система оцифровки: продажи, прибыль, реклама, остатки и поставки отражаются в единой системе. Задача менеджера — анализировать данные, находить причины отклонений и самостоятельно принимать решения.

Основная цель должности

Обеспечить выполнение плана продаж при сохранении целевой валовой прибыли, маржинальности и ДРР.

Чем предстоит заниматься

• Составлять и выполнять план продаж.
• Управлять ценами, скидками и участием в акциях.
• Настраивать, анализировать и оптимизировать рекламу.
• Контролировать ДРР и эффективность рекламных кампаний.
• Планировать поставки и распределять товары по складам.
• Контролировать остатки, дефициты и излишки.
• Проводить аналитику по категориям и отдельным SKU.
• Работать с ассортиментом из 70 SKU с дальнейшим расширением примерно до 120 SKU.
• Развивать SEO карточек.
• Контролировать ответы на отзывы и вопросы покупателей.
• Готовить рекомендации контент-маркетологу по улучшению карточек.
• Ставить задачи по проблемным SKU на основании CTR, конверсии, продаж и других показателей.
• Курировать аутсорсинговую компанию по работе с блогерами, раздачами и другими согласованными активностями.
• Контролировать сроки, расходы и коммерческий результат работы подрядчиков.
• Использовать нейросети для анализа продаж, рекламы, ассортимента, отзывов, поисковых запросов и конкурентной среды; поиска причин отклонений; подготовки гипотез, прогнозов, отчётов и вариантов управленческих решений.
• Вести ежедневную отчётность и работать в системе оцифровки

Требования

• Опыт самостоятельного ведения Wildberries не менее трёх лет.
• Опыт работы с кабинетом с оборотом от 5 млн рублей в месяц.
• Подтверждённые результаты по выручке, прибыли, маржинальности и ДРР.
• Понимание юнит-экономики и взаимосвязи между продажами, рекламой, ценой и прибылью.
• Умение планировать поставки и распределять товары по складам.
• Умение находить причины падения продаж и предлагать конкретные решения.
• Высокий уровень владения MPSTATS, Excel и Google Таблицами.
• Уверенная работа в кабинете Wildberries.
• Преимуществом будет опыт работы с Wildbox, WBRadar и сервисами автоматизации ответов.
• Самостоятельность, ответственность и умение работать без постоянных указаний.
• Способность аргументировать решения цифрами.
• Уверенное практическое владение нейросетями, в первую очередь ChatGPT. Умение загружать и анализировать таблицы и отчёты, правильно формулировать запросы, проверять расчёты и выводы, превращать полученный анализ в конкретный план действий. Опыт работы с Gemini, Perplexity, Claude или аналогичными сервисами будет преимуществом.

Условия

• Оклад — 60 000 рублей.
• Ежемесячный KPI — до 50 000 рублей.
• Совокупный доход — до 110 000 рублей.
• Испытательный срок — два месяца.