Менеджер по работе с маркетплейсом (Ozon)

О нас

Мы развиваем действующий бизнес на Ozon и ищем самостоятельного менеджера, который умеет управлять продажами, рекламой и прибыльностью проекта.

Нам нужен специалист с подтверждённым практическим опытом именно на Ozon, который понимает специфику площадки, умеет работать с аналитикой, находить точки роста и превращать решения в финансовый результат.

Мы в одной лодке: доход менеджера напрямую связан с результатами бизнеса. Мы предлагаем фиксированную часть + процент от операционной прибыли маркетплейса. Чем эффективнее развивается проект и чем выше его прибыльность, тем больше зарабатывает менеджер.

Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и создаём условия, при которых совокупный доход специалиста остаётся конкурентным даже в периоды, когда результат проекта не полностью соответствует ожиданиям руководства.

Мы поддерживаем личную инициативу, эксперименты, использование нейросетей и автоматизацию. Если ты видишь возможность увеличить прибыль или повысить эффективность процессов — готовы обсуждать и внедрять твои идеи.

Обязанности

1. Продажи и развитие проекта

• Управление продажами и развитием действующего проекта на Ozon.
• Анализ ассортимента, конкурентов, спроса, цен и сезонности.
• Поиск точек роста, участие в принятии решений по закупкам и запуску новых товаров.
• Контроль остатков, оборачиваемости, поставок и участия в акциях.

2. Реклама и продвижение — ключевой приоритет

• Запуск, настройка и постоянная оптимизация рекламных кампаний Ozon.
• Управление ставками, бюджетами и рекламными стратегиями.
• Анализ ДРР, CTR, конверсии, стоимости заказа и влияния рекламы на органические продажи.
• Поиск причин падения эффективности, тестирование гипотез и масштабирование успешных решений.
• Оптимизация продвижения с учётом экономики товаров и влияния рекламных расходов на операционную прибыль.

3. Аналитика и экономика

• Работа с MPStats, TrueStats, аналитикой Ozon и другими инструментами.
• Анализ воронки продаж, динамики показателей и конкурентного окружения.
• Контроль юнит-экономики, маржинальности, рекламных расходов и операционной прибыли.
• Выявление причин изменения финансовых показателей и подготовка конкретных действий для улучшения результата.

4. Карточки и операционные процессы

• Оптимизация карточек товаров, SEO, контента и конверсии.
• Постановка задач дизайнерам и другим подрядчикам.
• Работа с отзывами, рейтингом товаров и вопросами покупателей.
• Взаимодействие с поддержкой Ozon, контроль корректности карточек, цен и остатков.

5. Автоматизация

• Использование нейросетей для аналитики, подготовки гипотез и ускорения рутинных задач.
• Поиск возможностей автоматизации отчётности и рабочих процессов.
• Внедрение инструментов, позволяющих экономить время и повышать эффективность работы.

Требования

• Подтверждённый практический опыт работы с Ozon от 1,5–2 лет. Готовы рассмотреть меньший срок при наличии сильных кейсов.
• Опыт самостоятельного ведения товаров или проекта с ответственностью за продажи и продвижение.
• Практические навыки настройки и оптимизации рекламных кампаний Ozon.
• Опыт работы с MPStats, TrueStats или аналогичными аналитическими сервисами.
• Понимание юнит-экономики, маржинальности, ДРР, оборачиваемости и влияния расходов на прибыль.
• Умение анализировать воронку продаж и находить причины изменений показателей.
• Уверенная работа с Excel или Google Sheets.
• Понимание принципов ранжирования, органического продвижения и рекламной выдачи Ozon.
• Самостоятельность, системное мышление и ориентация на финансовый результат.

Важно: опыт исключительно с Wildberries не подходит. Нам нужен специалист, который знает специфику Ozon на практике.

Будет преимуществом

• Опыт запуска новых товаров и масштабирования ассортимента.
• Опыт управления несколькими товарными категориями и рекламными бюджетами.
• Навыки автоматизации через ИИ, скрипты, API или no-code-инструменты.
• Умение самостоятельно находить проблемы, проверять гипотезы и предлагать решения без постоянного контроля.

Кого мы ищем

• Инициативного специалиста, который не ждёт постоянных указаний.
• Человека, который принимает решения на основе цифр и понимает их влияние на прибыль.
• Ответственного профессионала, готового признавать ошибки, анализировать результаты и менять подходы.
• Самостоятельного сотрудника, который умеет расставлять приоритеты и соблюдать договорённости.
• Специалиста, заинтересованного в развитии бизнеса и собственного дохода.

Мы не ждём, что каждая гипотеза окажется успешной. Для нас важны обоснованные решения, измеримый результат и готовность развиваться вместе с проектом.

Условия

• Формат работы: полностью удалённо или гибридно.
• Занятость: полная, 5/2.
• Доход: фиксированная часть + процент от операционной прибыли маркетплейса.
• Возможность существенно увеличивать свой заработок за счёт роста финансового результата проекта.
• Конкурентный совокупный доход, в том числе в периоды, когда результат не полностью соответствует ожиданиям руководства.
• Работа с действующим проектом и возможность влиять на его развитие.
• Готовность инвестировать в перспективные товары и направления, в которых у менеджера есть экспертиза.
• Поддержка инициативы, новых идей, нейросетей и автоматизации.
• Адекватное руководство, партнёрский подход и возможность профессионального роста.

Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве, где интересы бизнеса и менеджера совпадают: растёт операционная прибыль проекта — растёт доход специалиста.

Как откликнуться

В сопроводительном письме кратко расскажи:

1. Какой у тебя опыт именно с Ozon и какими товарами занимался?
2. Какие рекламные кампании и бюджеты вёл самостоятельно?
3. Какими аналитическими сервисами пользуешься?
4. Приведи 1–2 кейса: исходная ситуация, твои действия и результат в продажах, расходах или прибыли.
5. Как используешь нейросети и автоматизацию в работе?

Нам важны реальные кейсы, понимание экономики и способность превращать аналитику в финансовый результат.