Региональный менеджер по продажам

Обязанности:

• Определять план развития региона на базе национальной стратегии, знаний о рынке, каналах и клиентах
• Адаптировать RTM модель с учетом специфики региона, чтобы в полной мере использовать потенциал рынка /клиента,
• Оптимально распределять ресурсы (структура, бюджет, инструменты) для выполнения работы, распределять задачи по сотрудникам
• Формировать команду продаж. Управлять разветвленной и удаленной командой. Отвечать за развитие талантов и мотивацию команды.
• Обеспечивать развитие культуры Безопасности в командах.
• Обеспечивать высокое качество реализации программы Perfect store
• Разрабатывать, согласовывать и контролировать исполнение плана представленности с Мерч агенствами
• Адаптировать и реализовывать региональный JBP с NKA клиентами, ТОП LKA клиентами, с Дистрибьюторами на территории
• Взаимодействовать с ключевыми стейкхолдерами кросс-функций

Требования:

• Опыт управления регионом (Регионами) и развития больших/удаленных команд (от 8 человек в прямом подчинении, общая численность команды от 30 человек)
• Успешный, результативный опыт взаимодействия с кросс-функциями
• Опыт управления бизнесом с различным миксом каналов продаж
• Опыт построения контактов с партнерами, управление переговорными кампаниями с различными типами клиентов
• Построение различных эффективных RTM моделей
• Опыт управления проектами
• Опыт управления изменениями

Условия:

• Интересные и амбициозные задачи;
• Квартальный и годовой бонус по результатам работы;
• Корпоративный автомобиль с обслуживанием за счет компании;
• Подписка на электронную библиотеку Альпина;
• Программа ДМС со стоматологией с первого месяца работы, страхование жизни, льготное страхование близких;
• Профессиональная команда, возможности для кросс-функционального взаимодействия и участия в крупных проектах
• Возможности для карьерного роста.