Специалист по коммерческим тендерам со стороны посредника

«Лайфтранс» — транспортно-экспедиционная компания. В направлении тендерных продаж мы работаем по модели посредничества и перепродажи: находим подходящие тендеры, подбираем сторонних поставщиков под потребности заказчика, договариваемся о закупочной цене и рассчитываем, насколько выгодно участвовать в сделке.

Нам нужен специалист, который понимает коммерческую сторону тендеров. Не просто подготовит документы и подаст заявку, а сможет оценить будущую сделку: где купить, за сколько, какие будут расходы, какую маржу получим и до какой цены можем снижаться на торгах.

Чем предстоит заниматься

• Искать подходящие тендеры с НМЦК преимущественно от 1 млн рублей.

• Изучать техническое задание и определять, что, в каком количестве и на каких условиях необходимо поставить заказчику.

• Искать сторонних поставщиков именно под конкретный тендер: производителей, дилеров и другие компании, у которых можно приобрести необходимый товар или услугу.

• Запрашивать коммерческие предложения, сравнивать условия и договариваться о закупочных ценах и скидках.

• Рассчитывать экономику сделки: закупочную стоимость, доставку и прочие расходы, потенциальную прибыль и маржинальность.

• Определять экономически обоснованную цену участия и предельную цену снижения на торгах.

• Самостоятельно вести тендерную процедуру: готовить и подавать заявки, участвовать в торгах, отслеживать результаты.

• Передавать выигранные тендеры исполнителю тендеров для дальнейшей работы по исполнению контракта.

Что для нас важно

• Практический опыт работы с тендерами именно по модели посредничества или перепродажи.

• Умеете находить поставщиков под конкретные закупки, а не только работать с уже существующей базой.

• Самостоятельно запрашивали цены, сравнивали коммерческие предложения, согласовывали условия и рассчитывали прибыльность сделки.

• Понимаете, как закупочная цена, логистика и прочие расходы влияют на маржу и предельную цену участия.

• Можете привести реальные примеры тендеров, в которых лично просчитывали экономику сделки.

• Работали с контрактами на существенные суммы; для нас особенно актуален опыт сделок с НМЦК от 1 млн рублей.

• ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Знание 44-ФЗ, 223-ФЗ

Кому эта вакансия не подойдёт

Просим обратить внимание: нам нужен не специалист исключительно по тендерному сопровождению или закупкам для собственной компании.

Скорее всего, мы не подойдём друг другу, если ваш опыт ограничивается:

• Подготовкой документации, подачей заявок и контролем сроков без расчёта прибыльности сделок.

• Участием в тендерах от имени производителя, дистрибьютора или поставщика собственной продукции.

• Закупками для внутренних нужд предприятия, где вы выбирали поставщиков для самой компании, но не рассчитывали экономику перепродажи.

• Сопровождением тендеров со стороны заказчика.

• Работой юристом, контрактным управляющим или тендерным консультантом без личного опыта коммерческих сделок по модели посредничества.
  ​​​​​​​

В сопроводительном письме расскажите в двух словах о вашем опыте: работали ли вы с тендерами по модели посредничества? Находили поставщиков под конкретные тендеры, рассчитывали закупочную цену и маржу?

Можно без названий заказчиков и поставщиков, нам важны ваша роль, логика расчётов и конкретика.

Если вы умеете не только выигрывать тендеры, но и понимать, на чём вы и компания заработаете, будем рады познакомиться.