Менеджер по продажам — строительство индивидуальных домов

Сильная компания ищет сильного менеджера по продажам

Удалённая работа

Входящие оплаченные лиды

Готовая технология продаж и обучение перед самостоятельной работой

Около 10 лет в строительстве

Около 200 построенных домов

Работа с ипотечным финансированием, включая семейную ипотеку

CRM, понятная воронка и правила ведения сделки

Доход напрямую зависит от количества и площади подписанных проектов

Вакансия: менеджер по продажам, удалённо

ИП Хацкевич строит индивидуальные жилые дома для постоянного проживания. Сейчас компания усиливает продажи и ищет менеджера, который сможет системно работать с входящими обращениями, разбираться в ситуации клиента и вести сделку до подписанного договора.

Здесь не нужно «продавать любой ценой». Важно уметь понять, что действительно нужно клиенту, помочь ему пройти путь по дому, участку, бюджету, финансированию и выбору решения — и при этом уверенно вести сделку вперёд.

Требования

Опыт работы в продажах — от 2 лет.

Важно:

— хорошо и понятно говорить, отвечать по сути;

— быстро мыслить и уметь выстраивать контакт с разными людьми;

— слышать ответы клиента и использовать их дальше в разговоре;

— уметь задавать вопросы и не торопиться презентовать, пока ситуация клиента не понятна;

— уметь аргументировать без давления и «дожима любой ценой»;

— не ограничиваться отправкой информации, а вести клиента к следующему конкретному шагу;

— системно работать с задачами, сроками и CRM;

— спокойно воспринимать обратную связь и корректировать свои действия;

— не придумывать ответ, если чего-то не знаете, а уточнять.

Будет преимуществом

Опыт сложных или дорогих продаж, где клиента нужно вести не один разговор:

— строительство;

— недвижимость;

— ремонт;

— мебель на заказ;

— инженерные услуги;

— оборудование;

— другие похожие направления.

Опыт именно в строительстве домов не обязателен: продукт, клиенты и технология продаж изучаются после отбора.

Обязанности

— работать с входящими обращениями компании;

— быстро выходить на первый содержательный контакт с новым лидом;

— выяснять ситуацию клиента: какой дом нужен, что с участком, проектом, финансированием, бюджетом и сроками;

— понимать, кто принимает решение, что для клиента важно и чего он опасается;

— квалифицировать клиента и определять следующий полезный шаг;

— проводить телефонные и видеовстречи;

— презентовать предложение компании через задачу конкретного клиента;

— подключать Владимира и других специалистов, когда нужна строительная, ипотечная или юридическая экспертиза;

— после подключения специалиста продолжать вести клиента;

— организовывать работу по проекту, техническому заданию, расчёту и договору;

- активно вести клиента до подписания договора;

- после подписания договора оставаться в общей группе с клиентом до полного выполнения услуги: отслеживать сообщения и подхватывать вопрос, если Руководитель / прораб его не увидел, чтобы клиент не остался без ответа;

— вести CRM: фиксировать результат контакта, договорённости, следующую задачу и дату следующего действия.

Что компания даёт для эффективной работы

— входящие оплаченные лиды;

— готовую базовую технологию продаж;

— воронку и логику движения клиента;

— сценарии первого разговора, встреч и последующих контактов;

— материалы по продукту, клиентам и аргументации;

— CRM и правила ведения сделки;

— обучение перед самостоятельной работой.

Не нужно изобретать продажи с нуля. Задача — быстро освоить готовую основу и качественно применять её в работе.

Условия

— удалённая работа;

— график: понедельник–пятница;

— ориентир по времени: 9:00–18:00 или 10:00–19:00 по Москве/Ростову, финально согласуется;

— желателен часовой пояс, близкий к Москве/Ростову;

— ориентир нагрузки — около 50 активных клиентов на разных стадиях;

— в рабочее время первый контакт с новым лидом — в течение часа;

— лиды, пришедшие вне рабочего времени, берутся в работу в первую очередь на следующий день;

— выездных продаж нет: основной фокус — разговоры с клиентами, видеовстречи, CRM и ведение сделки;

— испытательный срок — 3 месяца.

Мотивация

Доход зависит от количества и площади подписанных проектов.

Первые 3 месяца:

- в течение первых 3 месяцев 100% начисленной комиссии по проекту выплачивается после поступления первых денежных средств от банка на счет компании - в ближайший установленный день выплаты.

С 4-го месяца:

- 1-2 проекта - 1 000 руб./м²;

- 3-4 проекта - 1 500 руб./м²;

- 5 и более проектов - 2 000 руб./м².

Уровень месяца применяется ко всем подписанным проектам этого месяца.

Продажей считается подписанный договор.

С 4-го месяца выплата комиссии по каждому проекту производится в два этапа: 50% - с первых денежных средств, поступивших от банка по сделке, 50% - после раскрытия эскроу-счета. Ориентировочный цикл строительства дома - 3-4 месяца.

Дополнительно менеджер получает 10% от стоимости проданных дополнительных опций сверх базовой комплектации - например, окон другого класса, другого решения по кровле и других согласованных допов.

Как проходит отбор

Мы хотим увидеть не только резюме, а то, как человек реально думает и продаёт.

Отбор состоит из трёх этапов:

— массовое онлайн-собеседование: знакомство с компанией и вакансией + короткий блиц;

— индивидуальное собеседование;

— практическая часть, максимально похожая на будущую работу менеджера.

Перед самостоятельной работой будет адаптация и обучение по компании, продукту, клиентам и технологии продаж.

Если вам близок подход, где продажа — это не давление, а умение разобраться в задаче клиента, помочь принять решение и системно довести сделку до результата, будем рады познакомиться.