Менеджер по оптовым продажам нефтепродуктов

Мы - трейдинговая компания, работающая на рынке оптовых поставок нефтепродуктов, уникальность нашей компании заключается в прямых поставках с заводов производителей и наличии постоянных внебиржевых объемов. Оборот группы компаний более 10 млрд рублей в 2026 г.

Развиваем продажи дизельного топлива и бензинов промышленным предприятиям, транспортным компаниям, агрохолдингам, горнодобывающим и другим корпоративным потребителям, а также профессиональным участникам топливного рынка.

В связи с расширением бизнеса приглашаем в команду опытных менеджеров по продажам нефтепродуктов и трейдеров.

Нам нужен специалист, который уже знает рынок, имеет действующие деловые контакты с покупателями и умеет самостоятельно проводить прибыльные сделки.

Чем предстоит заниматься

• Развивать оптовые продажи дизельного топлива, бензинов и других нефтепродуктов.
• Привлекать покупателей через собственную сеть профессиональных контактов и развивать действующие клиентские отношения.
• Вести переговоры с конечными потребителями, трейдерами, промышленными и транспортными предприятиями.
• Выявлять потребности клиентов, согласовывать объемы, цены, сроки и условия поставок.
• Формировать коммерческие предложения и рассчитывать экономику сделок.
• Организовывать сделки совместно с подразделениями закупок, логистики и финансов.
• Сопровождать сделки от первичных переговоров до поставки и получения оплаты.
• Развивать долгосрочные отношения с покупателями, обеспечивать повторные продажи.
• Выполнять планы по объемам реализации и валовой прибыли.

Наши обязательные требования

• Опыт оптовых продаж нефтепродуктов от 3 лет.
• Наличие действующих профессиональных контактов с покупателями нефтепродуктов и возможность использовать собственную сеть связей для развития продаж на новом месте работы с соблюдением договорных обязательств.
• Подтвержденный личный опыт привлечения клиентов и заключения коммерческих сделок.
• Знание российского рынка нефтепродуктов: ключевые производители, поставщики, трейдеры, нефтебазы и потребители.
• Понимание специфики реализации дизельного топлива и бензинов, сезонности спроса и ценообразования.
• Знание основных способов поставки нефтепродуктов: железнодорожный транспорт, автомобильный транспорт, отгрузка с нефтебаз и трубопроводных базисов.
• Умение рассчитывать маржинальность и финансовый результат сделки с учетом логистики и условий оплаты.
• Опыт самостоятельного ведения коммерческих переговоров с лицами, принимающими решения.

Будет преимуществом

• Опыт работы в нефтетрейдинговых компаниях, ВИНК или крупных оптовых поставщиках ГСМ.
• Наличие устойчивых связей с крупными конечными потребителями нефтепродуктов.
• Опыт работы на Санкт-Петербургской международной товарно-сырьевой бирже (СПбМТСБ).
• Понимание биржевых инструментов закупки нефтепродуктов, базисов поставки и механизмов формирования цены.
• Опыт работы со сделками с отсрочкой платежа, факторингом и крупными объемами поставок.
• Наличие успешных кейсов по развитию продаж в новых регионах или отраслях.

Что мы предлагаем

• Возможность зарабатывать на результатах собственных продаж.
• Конкурентный фиксированный доход и мотивацию, привязанную к финансовому результату сделок.
• Доступ к различным каналам закупки нефтепродуктов и профессиональную поддержку в организации поставок.
• Поддержку со стороны логистики, закупок, финансового и юридического подразделений.
• Возможность развивать собственное направление продаж и клиентский портфель.
• Самостоятельность в принятии коммерческих решений в рамках согласованных лимитов.
• Официальное оформление и прозрачную систему мотивации.

Важно: мы рассматриваем прежде всего кандидатов, уже имеющих успешный опыт оптовой торговли нефтепродуктами и действующие связи на рынке.

При отклике просим ответить на дополнительные вопросы об опыте, объемах продаж, клиентском портфеле и специализации. Раскрывать конфиденциальную информацию прежних работодателей не требуется.