Младший менеджер по продажам катализаторов нефтепереработки

Основная деятельность компании АО «АВК» – разработка, производство, продажа промышленных и специальных химических продуктов.

АО «АВК» начало свою деятельность в 2009 году и уже на протяжении 15 лет создает решения для нефтеперерабатывающей, нефтехимической и химической промышленности, используя свой обширный и уникальный опыт.

На сегодняшний день представительства и производственные площадки группы АВК находятся в 6 странах (Россия, Беларусь, Казахстан, Китай, ОАЭ, Австрия). Выручка компании за 2024 год составила более 20 млрд. рублей.

Учитывая современные тенденции и вызовы в области устойчивого развития мы предлагаем нашим клиентам комплексный подход в выстраивании долгосрочного сотрудничества.

Условия:

• Стабильный оклад (обсуждается на собеседовании с учетом вашего опыта в B2B/промышленных продажах) плюс премия в виде процента от чистой прибыли по сделке (размер процента обсуждаются с каждым кандидатом индивидуально);
• График с понедельника по пятницу с 10:00 до 19:00 в комфортном офисе;
• Оформление по ТК РФ: гарантируем социальную защиту и законность трудовых отношений;
• Карьерный рост в надежной индустрии;
• 100% оплачиваемые отпуска и больничные;
• Ввод в должность осуществляет опытный наставник;
• ДМС со стоматологией;
• Изучение английского/китайского языков за счет компании
• Повышение квалификации и прохождение обучающих курсов;
• Командировки на ведущие предприятия отрасли;
• Работа в дружной и высокопрофессиональной международной команде, обмен опытом и самыми актуальными специальными знаниями с иностранными коллегами;
• Обширный, но интересный и чётко очерченный функционал с понятными обязанностями и сферой ответственности.

• Опыт работы в продажах B2B; опыт работы на нефтеперерабатывающих, химических и нефтехимических предприятиях (как преимущество);
• Знание основ технологии нефтепереработки и каталитических процессов;
• Опыт продаж на нефтеперерабатывающих предприятиях РФ и СНГ (желательно);
• Опыт ведения переговоров на разных уровнях и пополнения базы контактов нефтяных и нефтеперерабатывающих компаний;
• Опыт проведения публичных презентаций;
• Опыт работы с ПО: Word, Excel, PowerPoint;
• Коммуникабельность, стрессоустойчивость, готовность к частым командировкам (до 50 % рабочего времени) и ненормированному рабочему дню;
• Умение работать в режиме многозадачности и обрабатывать большой объём информации;
• Грамотная письменная и устная речь;
• Свободное владение техническим и бизнес английским является плюсом, знание китайского языка значительно выделит вас из ряда откликов кандидатов;

• Развитие продаж катализаторов нефтепереработки на рынках России и ближнего зарубежья;
• Выстраивание прочных партнерских отношений с заказчиками на всех уровнях;
• Ежедневный мониторинг закупок и тендеров на электронных площадках заказчиков;
• Выявление потребностей и нужд заказчиков, подготовка и проведение технико-коммерческих презентаций для заказчиков;
• Подготовка и согласование с руководителями бизнес-модели, подготовка коммерческого предложения;
• Подготовка и загрузка тендерной документации, регистрация (продление регистрации) на электронных площадках, прохождение процедур проверки и квалификации;
  Участие в технико-коммерческих переговорах с потребителями продукции НПЗ и управляющими компаниями, а также проектными институтами, инжиниринговыми компаниями и исследовательскими центрами;
• Взаимодействие с российскими и зарубежными производителями катализаторов, ведение технико-коммерческих переговоров по вопросам производства и поставки катализаторной продукции и адсорбентов;
• Выбор и взаимодействие с логистическими и таможенными партнерами, перевозчиками, брокерами, а также подготовка/проверка/перевод сопроводительной документации на поставляемую продукцию;
• Участие в важнейших событиях нефтеперерабатывающей отрасли: конференции, выставки, семинары, симпозиумы;
• Долго- и среднесрочное прогнозирование продаж.