Коммерческий директор (FMCG, фасовка и дистрибуция)

О компании

ООО «BRAND FACTORY» — динамично развивающаяся компания в сегменте FMCG, специализирующаяся на фасовке бакалейной и мясной продукции, а также на оптовой торговле и дистрибуции.

Компания находится в фазе активного масштабирования и трансформации бизнеса:
— кратный рост выручки
— расширение географии присутствия
— развитие каналов продаж и дистрибуции
— переход к системному управлению коммерцией и операционной эффективностью

Мы формируем сильную управленческую команду и ищем коммерческого лидера, способного взять на себя полную ответственность за рост выручки, прибыльности и развитие коммерческой функции компании.

Роль и зона ответственности

Коммерческий директор — ключевая управленческая позиция, отвечающая за стратегию, рост и эффективность всех коммерческих направлений бизнеса.

Зона ответственности включает:
— выручку, маржинальность и финансовый результат
— систему продаж и дистрибуции
— развитие рынков, каналов и клиентской базы
— построение масштабируемой коммерческой модели

Ключевая цель роли

Обеспечение кратного роста бизнеса за счёт построения эффективной, масштабируемой системы продаж и дистрибуции, ориентированной на устойчивую прибыльность.

Основные задачи

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
• Обеспечение системного роста продаж (ключевой KPI).
• Масштабирование дистрибуционной сети и каналов продаж.
• Построение управляемой системы продаж: планирование, прогнозирование, воронка, контроль исполнения.
• Управление каналами: B2B, дистрибьюторы, дилеры, ключевые клиенты.
• Расширение клиентской базы и выход в новые регионы и каналы.
• Формирование эффективной модели дистрибуции (покрытие, логистика, экономика).
• Управление ассортиментом (SKU): оборачиваемость, прибыльность, оптимизация портфеля.
• Формирование ценовой стратегии и управление маржинальностью.
• Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами.
• Постановка, декомпозиция и контроль KPI на всех уровнях коммерческой функции.
• Формирование, развитие и масштабирование команды продаж.
• Управление коммерческим бюджетом и эффективностью затрат.
• Синхронизация коммерции с операционным блоком (производство, склад, логистика).
• Внедрение и развитие инструментов аналитики и цифровых решений (CRM, ERP).

Требования

• Успешный опыт работы коммерческим директором / директором по продажам не менее 5 лет.
• Обязательный опыт в FMCG, дистрибуции или оптовой торговле.
• Подтверждённые результаты:
— кратный рост продаж (в 2–3 раза и более)
— развитие и масштабирование клиентской базы
— построение или трансформация дистрибуционной сети

• Глубокое понимание:
— B2B-продажах и сложных переговорах
— управлении маржинальностью и unit-экономикой
— построении KPI и систем мотивации
— аналитике продаж и принятии решений на основе данных

• Сильные управленческие компетенции: формирование, развитие и масштабирование команд.
• Стратегическое мышление в сочетании с ориентацией на результат.
• Высокая скорость принятия решений и способность работать в условиях изменений.
• Предпринимательский подход и высокая степень ответственности за результат бизнеса.

Будет преимуществом

• Опыт работы в сегменте фасовки, пищевого производства или товарного бизнеса.
• Опыт масштабирования бизнеса или выхода в новые регионы.
• Опыт внедрения CRM / ERP и цифровизации коммерческих процессов.
• Владение английским и русским языками.

Условия

• Конкурентная фиксированная заработная плата + значимая бонусная часть, привязанная к результатам бизнеса.
• Прямая связь дохода с ростом выручки и прибыли.
• Высокий уровень автономии и влияние на стратегические решения компании.
• Участие в масштабировании бизнеса и построении сильного бренда.
• Возможность долгосрочного роста до уровня топ-менеджмента / партнёрства.