Директор по развитию

Кого мы ищем?

Опытного управленца с предпринимательским мышлением, который умеет одновременно управлять воронкой продаж, выстраивать маркетинговую стратегию и запускать новые бизнес-направления с нуля. Вы не просто «руководите отделом», вы отвечаете за P&L всего коммерческого блока.

Чем нужно будет заниматься:

1. Стратегия и развитие бизнеса:

• формирование и реализация стратегии развития сети на кратко- и среднесрочную перспективу.

• управление P&L коммерческого направления (продажи, маркетинг), контроль бюджета доходов и расходов.

• запуск и развитие направления «Стоматологический туризм» (разработка пакетных предложений, логистика, партнерства с отелями и трансфером).

2. Развитие продаж:

• повышение эффективности работы отдела продаж (колл-центр, клиентский сервис в клиника, кураторы)

• управление процессом допродаж и удержания (LTV).

3. Маркетинг и привлечение:

• повышение эффективности маркетинговой стратегии (performance-маркетинг, брендинг, PR).

• анализ конкурентной среды и рынка стоматологических услуг.

4. Медицинский туризм:

• упаковка услуг клиники в привлекательный турпродукт для иностранных пациентов.

• выстраивание B2B-партнерств (турагентства, отели, корпоративные клиенты).

• организация сервисного сопровождения пациентов (встреча, трансфер, досуг).

• продвижение направления через специализированные каналы и выставки.

Мы ожидаем:

• Опыт: не менее 3–5 лет на руководящих позициях (Директор по развитию / Коммерческий директор / CMO) в сфере услуг (стоматология, медицина, beauty, HoReCa).

• Обязательно: успешный кейс запуска нового направления или масштабирования бизнеса.

• Знания: понимание специфики медицинского бизнеса и законодательства (реклама медуслуг, 323-ФЗ), опыт работы с медицинским туризмом будет огромным плюсом.

• Навыки: уверенное управление цифрами (юнит-экономика, ROMI, CAC, LTV), опыт построения отделов с нуля.

• Личные качества: лидерство, системное мышление, умение работать в условиях неопределенности (запуск нового проекта), стрессоустойчивость.

Мы предлагаем:

• Оклад: обсуждается индивидуально (достойный фикс + % от прибыли / KPI).

• Оформление: по ТК РФ (или самозанятость/GPC по договоренности), график: 5/2

• Возможности: Полная свобода в принятии решений в рамках своей зоны ответственности, прямой отчет перед собственником/генеральным директором.