Менеджер по продажам B2B (международная логистика)

Группа компаний «Синий Шар» — международная логистика и внешнеэкономическая деятельность. Более 13 лет помогаем российскому бизнесу организовывать поставки товаров из Китая.

Мы предоставляем комплексные решения для бизнеса: международные перевозки, закупка товаров, таможенное оформление, сертификация, маркировка и сопровождение ВЭД. У нас собственный автопарк, складская инфраструктура в Китае и России.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера по активным B2B-продажам, который умеет самостоятельно находить и привлекать новых клиентов.

Нам нужен специалист с реальным опытом холодных продаж, который не ждёт входящих заявок, а сам выходит на потенциальных клиентов, выявляет их потребности и доводит переговоры до заключения сделки.

Что предстоит делать:

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов, заинтересованных в международных перевозках и поставках товаров из Китая
• Формировать и развивать собственную базу потенциальных клиентов, находить перспективные компании и выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР)
• Проводить холодные звонки, инициировать контакты через электронную почту, мессенджеры и другие каналы коммуникации
• Выявлять потребности клиентов в международной логистике, закупках, таможенном оформлении и комплексном сопровождении поставок
• Проводить переговоры, презентовать услуги компании, готовить коммерческие предложения совместно с профильными специалистами
• Отрабатывать возражения, проводить повторные контакты и развивать отношения с потенциальными клиентами
• Вести сделки по полному циклу: от первого контакта до заключения договора и первой оплаты
• Работать с CRM-системой, поддерживать актуальность клиентской базы и контролировать движение сделок по воронке продаж
• Выполнять плановые показатели по привлечению новых клиентов и продажам

Основная задача не просто совершать звонки, а привлекать новых клиентов и формировать базу компаний для долгосрочного сотрудничества.

Кого мы ищем:

• Обязательно с опытом продаж международной логистики, транспортно-экспедиционных услуг или сопровождения ВЭД
• Пониманием основных процессов международных перевозок, таможенного оформления и импортных поставок
• Умеющего самостоятельно находить компании, выходить на ЛПР и инициировать деловые переговоры
• Имеющего успешный опыт ведения сделок от первого контакта до заключения договора
• Способного выявлять реальные потребности бизнеса, аргументированно презентовать услуги и работать с возражениями
• Умеющего системно работать с клиентской базой, CRM и длинным циклом B2B-продаж

Что мы предлагаем:

• Работу в действующей группе компаний с опытом более 13 лет на рынке международной логистики
• Оклад от 80 000 рублей (обсуждается индивидуально) + % от заключенных сделок
• Официальное трудоустройство по ТК РФ (возможно, другие)
• Широкий ассортимент услуг: от отдельных международных перевозок до комплексных поставок под ключ
• Собственную логистическую инфраструктуру и команду специалистов по ВЭД, логистике и таможенному оформлению
• Поддержку руководителя отдела продаж и маркетингового отдела
• Возможность сосредоточиться на продажах: технические расчёты и операционные вопросы решаются совместно с профильными подразделениями
• График работы: 5/2 с 9:30 до 18:30 удаленно или в офисе компании

Если вас заинтересовала вакансия, пожалуйста, вместе с откликом:

Расскажите о себе, какой у вас опыт в цифрах, почему сможете справиться с поставленными задачами.
Это поможет нам быстрее оценить ваш опыт, понять, насколько мы подходим друг другу и сэкономит время обеим сторонам.