Трейд-маркетолог по работе с ключевыми клиентами

В компанию "КДВ" требуется "Трейд маркетолог по работе с ключевыми клиентами " (федеральные сети РФ).

KDV - международная компания по производству продуктов питания (кондитерских и макаронных изделий, снеков, соусов и другой продукции). Ключевые торговые марки: «Яшкино», «Бабкины семечки», «Кириешки», O’Зera, Baby fox, «Балтимор», Calve и другие.

Ожидаемый результат от сотрудника: отвечает за увеличение продаж компании в федеральных и региональных торговых сетях. Функция соединяет бренд, продажи и ритейл: планирует промо, развивает представленность продукции на полке, управляет бюджетом продвижения и оценивает результат каждой активности.

Функционал:

• Разрабатывать и реализовывать трейд-маркетинговую стратегию по ключевым торговым сетям;
• Формировать промо-календарь на месяц, квартал и год по комплексному продвижению брендов и ассортимента компании как в оффлайн, так и на онлайн площадках сетей по клиентам;
• Определять и лидировать запуск необходимых инструментов для выполнения поставленных целей по росту продаж: поддержка выкладки и POSM, препаки, дополнительные места продаж, интеграция в промо механики сетей, инструменты ритейл медиа;
• Планировать и запускать промо-акции: выбирать ассортимент, механику, рассчитывать бюджет, прогнозировать продажи и ROI;
• Разрабатывать стандарты выкладки, планограммы и рекомендации по дополнительным местам продаж;
• Разрабатывать и запускать проекты по размещению торгового оборудования, рекламных материалов в торговых точках сетей, включая разработку конструкций и макетов рекламных материалов;
• Анализировать sell-in, sell-out, uplift, маржинальность, дистрибуцию и эффективность промо;
• Мониторить цены, акции и новинки конкурентов, готовить рекомендации для команды;
• Планировать и контролировать бюджет трейд-маркетинга, вести отчётность и пост-анализ кампаний;
• Организовывать взаимодействие с агентствами по разработке, производству и поставке POSM, контролировать сроки, качество и использование материалов в магазинах;
• Разрабатывать рекомендации по представленности ассортимента компании в сетях;
• Совместно с бренд менеджерами и КАМ сетей готовить коммерческие предложения и презентации для байеров и категорийных менеджеров;
• Участвовать в переговорах с сетями по условиям листинга, размещения, дополнительных мест продаж и рекламных активностей;
• Координировать работу агентств и подрядчиков;
• Выстроить эффективный и прозрачный процесс кросс-функционального взаимодействия с бренд менеджерами, КАМ сетей, финансовым департаментом;

Требования:

• Высшее экономическое образование, дополнительное образование в маркетинге как плюс;
• Опыт в трейд-маркетинге в части планирования, запуска и оценки эффективности промо-активностей - от 3х лет на стороне производителя, приоритет категории пищевых отраслей;
• Опыт успешного взаимодействия с федеральными розничными сетями (Х5, Магнит, Лента и др.);
• Опыт работы с широкой ассортиментной матрицей – несколько товарных категорий и брендов;
• Понимание показателей sell-in, sell-out, uplift, ROI, дистрибуции и маржинальности;
• Опыт работы с POSM, планограммами, мерчандайзингом и подрядчиками;
• Уверенный Excel: сводные таблицы, анализ данных, построение отчётов;
• Уверенный PowerPoint и навык подготовки коммерческих презентаций;
• Знание 1С или аналогичных учётных систем; опыт с BI — преимущество;
• Аналитическое мышление и умение принимать решения на основе данных;
• Сильные переговорные и презентационные навыки;
• Самостоятельность и ответственность за результат;
• Опыт работы с внешними подрядчиками, подключенных для проектов и активаций;
• Наличие проверенного пула подрядчиков для реализации проектов – от разработки конструкций и производству POSm до разработки креативных идей акций – как плюс;

Условия:

• Трудоустройство согласно ТК РФ;
• График работы 5\2, возможен ненормированный рабочий день;
• После полного погружения в процессы "гибридный" формат работы;
• Иные условия обсуждаются с успешным кандидатом;
• Льготное кредитование\рефинансирование после прохождения испытательного срока от банка - партнера Холдинга;
• Зарплатная карта с кешбэком, высокими ставками по вкладам и бонусами.

Федеральный Холдинг сейчас:

Более десятка кондитерских комбинатов по России
Более 120 торговых филиалов, расположенных в РФ и за ее пределами.
8 распределительных центра
Более 25 тысяч сотрудников
Собственная система логистики, охватывающие территорию России, страны ближнего и дальнего зарубежья.