Менеджер по продажам

Мы – динамичная компания, занимающаяся инженерными изысканиями, и сейчас мы находимся в поисках талантливого менеджера отдела продаж, который готов присоединиться к нашей команде и внести вклад в наше развитие.

Кого мы ищем:

Нам нужен активный B2B-менеджер, который умеет самостоятельно находить клиентов и доводить их до встречи, КП и договора.

Основная задача менеджера - создавать новые возможности для продаж:

найти компанию → найти ЛПР → выйти на контакт → выявить потребность → назначить встречу/выезд → организовать расчет → провести переговоры → заключить договор.

Ваши основные обязанности:

— Активный поиск клиентов:

• поиск новых девелоперов и застройщиков;
• поиск потенциальных объектов строительства;
• поиск и выход на ЛПР;
• холодные звонки и исходящие сообщения;
• работа с базами и открытыми источниками;
• поиск потенциальных клиентов через тендерные площадки;
• выезды на строительные объекты;
• развитие собственной клиентской базы.

— Продажи:

• проведение первичной квалификации;
• выявление потребностей и потенциальных проектов;
• назначение встреч с ЛПР;
• проведение презентаций компании;
• организация выезда специалиста на объект;
• подготовка и презентация коммерческих предложений;
• ведение переговоров;
• работа с возражениями;
• доведение сделки до договора.

— Развитие клиентов:

• повторные продажи;
• увеличение объема услуг у действующих клиентов;
• поиск новых объектов у уже привлеченных компаний;
• развитие отношений с ЛПР.

Требования:

— Опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет;

— Опыт самостоятельного поиска клиентов;

— Опыт холодных звонков и исходящих касаний;

— Опыт работы с ЛПР;

— Умение проводить переговоры;

— Умение доводить сделки до договора;

— Готовность к выездам на объекты;

— Системная работа в CRM.

Будет преимуществом:

— Опыт продаж в строительстве и/или инженерных услуг;

— Понимание строительного рынка;

— Знание SPIN или других технологий B2B-продаж.

Мы предлагаем:

— Оформление по ТК РФ;

— График работы 5/2 с 8-00 до 17-00 или с 9-00 до 18-00;

— Офис в шаговой доступности от ст. м. Кунцевская;

— Структурированный виртуальный офис компании с автоматическими бизнес-процессами для упрощения работы;

— Испытательный срок: до 3 мес;

— Возможность карьерного роста и профессионального развития;

— Возможность получить новые знания, пройти обучение за счет компании;

— Адаптация с куратором и сопровождающим Руководством;

— Молодой, дружелюбный коллектив;

— Развитая корпоративная культура, регулярные мероприятия для сотрудников.

Если вы хотите работать в компании, где ваши идеи и предложения будут услышаны и оценены, присылайте свое резюме. Мы с нетерпением ждем вашего отклика!