Менеджер по развитию / менеджер по тендерам

Мы — управляющая компания, оказывающая комплексные услуги по управлению коммерческой недвижимостью, клинингу, эксплуатации инженерных систем и систем безопасности.

Ищем менеджера по развитию, который будет привлекать новых клиентов и объекты, находить перспективные тендеры и сопровождать участие компании — от оценки документации до заключения договора.

Чем предстоит заниматься

• Привлекать новых клиентов.

• Искать и отбирать тендеры на комплексное обслуживание объектов, эксплуатацию инженерных систем/клининг/ систем безопасности.

• Анализировать тендерную документацию: требования заказчика, состав услуг, сроки, условия договора и критерии оценки предложений.

• Организовывать участие компании в тендерах: готовить и подавать заявки, контролировать комплектность документов и соблюдение сроков.

• Совместно с техническими специалистами и финансовой службой рассчитывать стоимость услуг и готовить коммерческие предложения.

• Участвовать в осмотрах объектов, уточнять объемы работ и потребности заказчика.

• Проводить презентации, переговоры и защищать коммерческие предложения.

• Согласовывать условия сотрудничества и сопровождать заключение договоров.

• Передавать новые объекты операционной команде, обеспечивая полноту согласованных условий.

• Вести клиентскую базу и воронку продаж, готовить отчетность по переговорам, тендерам и заключенным договорам.

Что для нас важно

• Опыт 3+ развития бизнеса или B2B-продаж в сфере управления и эксплуатации коммерческой недвижимости, комплексного обслуживания объектов (клининг/ техническое обслуживание инженерных систем) на позиции Менеджера по развитию / менеджера по тендерам / коммерческого менеджера

• Практический опыт участия в тендерах со стороны исполнителя услуг: от поиска закупки и подготовки заявки до переговоров и заключения договора.

• Успешные кейсы привлечения клиентов и побед в тендерах в нашей или смежной сфере.

• Понимание специфики обслуживания коммерческих объектов и основных составляющих стоимости услуг.

• Умение работать с тендерной документацией, техническими заданиями и проектами договоров.

• Навыки переговоров и презентаций; умение убеждать и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

• Умение координировать подготовку предложения с участием технических, финансовых и юридических специалистов.

• Самостоятельность, внимательность к деталям и ориентация на результат.

• Собственная база деловых контактов в сфере коммерческой недвижимости как преимущество.

Что предлагаем

• Работу в компании, оказывающей комплексные услуги по управлению и обслуживанию коммерческой недвижимости.

• Возможность влиять на развитие клиентского портфеля и рост бизнеса.

• Доход: оклад + KPI (обсуждается с кандидатами на собеседовании)

• Оформление: СМЗ, ГПХ.

Как откликнуться

Направьте резюме и кратко расскажите о своем опыте: с какими объектами и услугами вы работали, какие тендеры сопровождали и каких результатов достигли. Будет полезно указать примеры заключенных договоров, их масштаб и вашу роль в привлечении клиента.