Менеджер по продажам транспортных услуг

Компания «Гарант-Логистика» более 10 лет оказывает транспортные услуги на территории России. Мы занимаемся перевозкой сборных грузов, располагаем собственным автопарком и постоянно развиваем географию доставки.

Сейчас мы ищем менеджера по активным продажам, который умеет самостоятельно находить новых B2B-клиентов, выявлять их потребности и доводить переговоры до начала регулярного сотрудничества.

Чем предстоит заниматься:

1. Самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов с помощью холодного поиска и звонков.
2. Выходить на лиц, принимающих решения, и проводить переговоры.
3. Выявлять потребности клиента: направления перевозок, характер груза, объёмы и регулярность отправок.
4. Готовить коммерческие предложения под запрос клиента.
5. Согласовывать тарифы, условия перевозки и индивидуальные условия сотрудничества.
6. Организовывать расчёт ставок и сопровождать согласование договора.
7. Доводить клиента до первой заявки и развивать дальнейшее сотрудничество.
8. Вести полную историю взаимодействия с клиентами и ежедневно заполнять отчёт о проделанной работе.
9. Контролировать выполнение договорённостей и планировать следующие контакты с клиентами.

Что мы ожидаем:

1. Обязательный опыт активных холодных продаж в сегменте B2B.
2. Умение самостоятельно формировать клиентскую базу и выходить на лиц, принимающих решения.
3. Опыт проведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и закрытия сделок.
4. Умение выявлять потребности клиента и находить решение, выгодное обеим сторонам.
5. Нацеленность на результат и готовность работать с плановыми показателями.
6. Системность, самостоятельность и грамотная деловая коммуникация.
7. Уверенное владение Excel или Google Таблицами.

1. Опыт продаж транспортных или других B2B-услуг будет преимуществом.

Условия работы:

1. Оклад — 55 000 ₽ на руки.
2. 10% от каждой сделки начиная с первой продажи.
3. Дополнительный KPI за выполнение плановых показателей — до 54 000 ₽ на руки.
4. Полностью официальная заработная плата и оформление по ТК РФ.
5. Испытательный срок — 3 месяца.
6. График работы 5/2, с 09:00 до 18:00. Суббота и воскресенье — выходные.
7. Возможен гибридный формат работы: часть дней из дома, часть — из офиса. Порядок согласовывается индивидуально.
8. Офис расположен в Московском районе Санкт-Петербурга.
9. Оплачиваемые отпуска и больничные.
10. Обучение продукту и сопровождение на этапе адаптации.
11. Корпоративная мобильная связь.
12. Возможность напрямую обсуждать рабочие вопросы с руководством без длинных цепочек согласования.
13. Возможности профессионального и карьерного роста.