Менеджер по B2B-продажам (IT / SaaS / логистика)

Доброго дня, коллега!

TopGo — аккредитованная IT-компания, резидент «Сколково», участник реестра малых технологических компаний (МТК).

Мы разрабатываем IT-платформу для автоматизации доставки и логистических процессов. Наши решения помогают бизнесу управлять доставкой, работать с курьерскими партнёрами и масштабировать логистику.

Зачем эта роль

Нам нужен сильный продавец, который умеет доводить сделки до денег: системная воронка, дисциплина в CRM (система управления взаимоотношениями с клиентами), быстрые переговоры и качественная квалификация.

Сейчас расширяем отдел продаж и ищем двух менеджеров, которым интересно развиваться в B2B и работать с реальным бизнесом.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов: ритейл, e-commerce, ресторанные сети и другие компании, которым необходима доставка.
• Выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и выявлять потребности бизнеса.
• Презентовать IT-продукты TopGo и подбирать решения под задачи клиента.
• Вести сделки от первого контакта до заключения договора и запуска сотрудничества.
• Работать с коммерческими предложениями, согласовывать условия и взаимодействовать с внутренними подразделениями.
• Вести клиентскую базу и сделки в Битрикс24.

Кого мы ищем:

Есть опыт активных B2B-продаж и понимание полного цикла сделки.
Умеете самостоятельно находить клиентов и выходить на ЛПР.
Уверенно проводите переговоры, работаете с возражениями и доводите договорённости до результата.
Грамотно и понятно общаетесь с клиентами, устно и письменно.
Умеете планировать работу, расставлять приоритеты и вести CRM.
Готовы разбираться в IT-продуктах и бизнес-процессах клиентов.

Будет преимуществом: опыт продаж IT/SaaS-продуктов, логистических услуг или решений для ритейла и e-commerce.

Гарантируем:

Оклад 100 000 ₽ на руки + премии по результатам продаж.
График 5/2, полный рабочий день.
Формат работы: офис или гибрид, обсуждается индивидуально.
Обучение продуктам компании и поддержка руководителя отдела продаж.
Участие в переговорах с крупными компаниями и федеральными сетями.
Поддержка технической, юридической и операционной команд при работе со сделками.
Возможность профессионального и карьерного роста по мере развития отдела.

Почему у нас перспективно?

Мы продаём не абстрактные услуги, а технологические решения под конкретные задачи бизнеса.

Наши клиенты и потенциальные заказчики — компании из ритейла, e-commerce и общественного питания. Здесь можно получить опыт сложных B2B-переговоров, научиться работать с экономикой клиента и участвовать в развитии масштабных проектов.

Если вам интересны активные продажи, самостоятельность и возможность влиять на собственный доход, будем рады познакомиться.