Yetakchi B2B/B2G savdo menejeri

Ташкент, Бектемирский район

Описание вакансии

Обязанности:Ведущий менеджер по B2B/B2G-продажам (IoTics, промышленная цифровизация)

Компания: Альфа Электроникс

Количество вакансий: 2

Заработная плата: 15 000 000–20 000 000 сум на руки + бонусы и комиссия. Совокупный целевой доход (OTE) — в среднем 25 000 000–40 000 000 сум в месяц, без ограничения по результатам.

О компании и продукте

Мы развиваем IoTics — программную экосистему для цифровизации промышленных предприятий. Наши решения охватывают учёт электроэнергии, газа, воды и тепла, зелёную энергетику, складские процессы и производственные операции.

Приглашаем ведущего менеджера по B2B/B2G-продажам, который умеет работать с крупными корпоративными клиентами и государственными организациями, проводить сложные переговоры и превращать бизнес-задачи клиентов в эффективные технологические решения.

Основные задачи

- Развивать продажи IoTics в сегментах B2B и B2G в Узбекистане и странах СНГ.

- Самостоятельно находить новых клиентов: промышленные предприятия, холдинги и государственные организации.

- Выстраивать отношения с руководителями компаний, CIO/CTO, главными энергетиками, руководителями производства и логистики, подразделениями закупок.

- Проводить встречи для выявления потребностей клиента и оценки экономического эффекта решения.

- Готовить коммерческие предложения, презентации, расчёты ROI/TCO и организовывать демонстрации, технические аудиты и пилотные проекты.

- Сопровождать полный цикл сделки: от первого контакта до переговоров, подписания договора и передачи проекта команде внедрения.

- Участвовать в тендерах, контролировать требования и подготовку тендерной документации.

- Вести CRM, управлять воронкой продаж, готовить еженедельные обзоры и ежемесячные прогнозы продаж.

- Развивать стратегические аккаунты, а также возможности дополнительных продаж (upsell/cross-sell).

Будет преимуществом

- Опыт в промышленной автоматизации, энергетике, IT-интеграции, телекоммуникациях или системах ERP/MES/WMS/SCADA.

- Понимание решений IoT, AI, EMS и Digital Twin.

- Опыт заключения крупных сделок стоимостью свыше 500 млн сум.

- Опыт работы с государственными закупками и электронными тендерными площадками.

- Наличие профессиональных контактов среди крупных промышленных предприятий и государственных организаций.

- Знание английского языка на уровне B1/B2 и выше.

- Водительское удостоверение и личный автомобиль.

Ожидаемые результаты

В первые 90 дней необходимо изучить продукт и процессы компании, сформировать базу целевых организаций и квалифицированных контактов, провести встречи с потенциальными клиентами, подготовить коммерческие предложения и вывести пилотные или тендерные проекты на следующие этапы.

Если вы умеете продавать сложные технологические решения, выстраивать долгосрочные отношения с крупными клиентами и отвечать за коммерческий результат — будем рады рассмотреть ваше резюме.

Откликайтесь на вакансию и присоединяйтесь к развитию промышленной цифровизации вместе с

Требования:

Высшее техническое или экономическое образование.

Не менее 5 лет активного опыта в B2B-продажах, включая минимум 3 года работы с крупными корпоративными клиентами и ведения полного цикла сделки.

Не менее 3 лет опыта продажи сложных решений с высокой стоимостью.

Опыт B2G-продаж и тендеров: от 1 года либо не менее 5 успешно реализованных тендерных проектов.

Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.

Навыки проведения переговоров на уровне руководителей компаний, работы с возражениями и закрытия крупных сделок.

Понимание принципов SPIN, BANT или MEDDICC будет преимуществом.

Умение готовить коммерческие предложения, презентации и расчёты экономической эффективности.

Практический опыт работы с CRM (Bitrix24, amoCRM, HubSpot или аналогичными системами).

Уверенное владение MS Word, Excel, PowerPoint и Google Workspace.

Свободное владение узбекским и русским языками.

Системное мышление, самостоятельность, инициативность, ответственность и ориентация на результат.

Условия:

График: понедельник–пятница, с 09:00 до 18:00.

Обед: 13:00–14:00.

Выходные: суббота и воскресенье.

Регулярные командировки по Узбекистану — ориентировочно 18–20 дней в месяц; при необходимости — краткосрочные командировки по странам Центральной Азии.

Официальное трудоустройство и отпуск согласно законодательству.

Ноутбук, корпоративная связь, CRM и необходимые программы.

Компенсация расходов на командировки, такси/топливо и встречи с клиентами.

Профессиональное обучение по продукту, техническим решениям, переговорам и тендерам.

Дополнительный бонус за выполнение KPI и комиссия по утверждённой системе.

Пересмотр KPI и условий оплаты после трёхмесячного испытательного срока