Business development manager

Дневник.ру входит в ТОП-10 мировых образовательных платформ по посещаемости.

Это продукт для школ и организаций, позволяющий вести образовательную деятельность в облачном решении.

«Дневник.ру» — первая российская IT-компания в образовании, удостоившаяся премии ООН и Юнеско в категории «Электронное образование и обучение»; обладатель трех национальных Премий Рунета и других престижных наград на российском и международном уровне.

Мы открываем стратегически важную позицию для нашей компании, связанную с развитием международных направлений.

Для нас ключевыми параметрами являются: готовность кандидата на длительные командировки в разные страны и свободное владение английским языком ОБЯЗАТЕЛЬНО!

В Вашей зоне ответственности:

Вывод продуктов компании на новые рынки:

• Изучение особенностей рынка важной для компании страны вместе с командой (макроэкономические показатели, правовые особенности, особенности системы образования, наличие интернета, распространение электронной коммерции и прочее).
• Ведение переговоров с профильными министерствами о возможной реализации проекта (презентации, демонстрации системы, определение основных целей, задач, «болей» потенциального заказчика, составление видения адаптации системы вместе с производственным отделом, участие в профильных мероприятиях и прочее).
• Заключение партнерских соглашений и поддержание партнерского взаимодействия.

Реализация запуска

• Открытие и запуск локального офиса (поиск партнера, юридические моменты открытия, поиск сотрудников, установка и контроль KPI etc).
• Операционное управление офисом на первом этапе.
• Участие в конкурсных процедурах.
• Курирование запуска проекта в случае заключения контракта.
• Тесное сотрудничество с производственным департаментом по подготовке системы к запуску проекта.
• Составление и курирование реализации плана по внедрению системы.
• Поддержание коммуникации с заказчиком, контроль хода проекта и основных KPI.

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в крупных IT (продуктовых, интеграторских) или консалтинговых компаниях на позиции директора (менеджера) по развитию (продажам) предпочтительно с государственным сектором (сильным преимуществом будет опыт проектов в сфере цифрового правительства или цифровой трансформации крупных компаний enterprise сегмента).
• Свободное владение английским языком.
• В достижениях должны быть самостоятельно заключенные крупные сделки и/или реализованные проекты по внедрению цифровых платформ и/или создание и реализация партнерских программ и/или вывод продукта/услуг на новые рынки (большим преимуществом будут зарубежные рынки).
• Участие в бизнес-процессах финансирования, бюджетирования (на уровне проекта, отдела, компании). Ответственность за PnL будет большим преимуществом.
• Готовность ездить в долгосрочные (недели/месяцы) командировки (обязательно).
• Опыт работы с документами: с нормативной документацией, опыт самостоятельного создания аналитических и презентационных материалов, опыт вычитывания юридических документов, ТЗ и прочее.
• Общая грамотность и широкий кругозор, понимание политической и экономической ситуации в мире.

Смело откликайтесь, будем знакомиться!

В нашей компании:

• Возможность развивать свои компетенции и экспертизу, работая в команде над интересными IT- проектами в EdTech;
• Мощный компьютер, предоставляемый в пользование;
• Соблюдение трудового законодательства, полностью официальная заработная плата, оплачиваемый отпуск;
• Онлайн -конференции и митапы, курсы повышения квалификации, электронная библиотека и базы знаний;
• Корпоративные мероприятия и тимбилдинги, тимланчи, мероприятия для детей сотрудников, отличные вечеринки, настолки;
• Оборудованная кухня, с большим выбором чая и кофе, кикер и спортивный уголок, экспериментируем с угощениями национальных кухонь;
• Внимание к сотрудникам - специальные выплаты по случаю свадьбы, рождения ребенка, трудных жизненных ситуаций;
• Корпоративная цена на английский язык и фитнес для вас и вашей семьи;
• Свободный дресс-код, доброжелательная атмосфера, профессионально отзывчивая команда, индивидуально подходим к планированию карьеры каждого сотрудника;
• Мы социально ответственная Компания, мы за экологию - ведем раздельный сбор мусора, собираем макулатуру, батарейки;
• Заботимся о вашем здоровье: расширенный ДМС после адаптационного периода с услугой телемедицины, лучшими клиниками СПб и Москвы и страхованием в поездках за границу;
• Консультации психолога за счет Компании.