Менеджер по продажам лидогенерации / B2B Sales Manager

Описание вакансии

Prosche.AI — российская аккредитованная ИТ-компания, которая разрабатывает инновационную платформу для анализа пользовательского поведения и увеличения конверсии с использованием технологий AI.

Наша система обрабатывает сотни тысяч событий, выявляя узкие места и точки роста для клиентов.

На сегодняшний день:

100+ сотрудников
34 000+ пользователей
100 000+ реализованных проектов
Аккредитация в Сколково

Сейчас мы усиливаем отдельное направление лидогенерации и ищем B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до первой оплаты.

Мы ищем менеджера по продажам, который:

умеет самостоятельно формировать воронку, а не только работать со входящими лидами;
уверенно чувствует себя в холодных B2B-продажах;
умеет говорить с собственниками и руководителями бизнеса на языке цифр и результата;
понимает свои показатели: план, факт, средний чек, конверсию;
привык отвечать за коммерческий результат, а не количество совершённых действий.

Что мы предлагаем:

полностью удалённый формат работы;
график 5/2;
фиксированная часть 60 000 ₽ + 10% от выручки; Профиль должности —
отдельный продукт - без необходимости продавать всю линейку решений компании;
после первой оплаты клиент передается сопровождению - менеджер концентрируется на новых продажах;
продуктовые материалы, обучение и цены предоставляет команда лидогенерации.

Ваши ключевые задачи:

искать и привлекать новых B2B-клиентов;
работать с холодным рынком, закрытыми нереализованными сделками и клиентами из оттока;
выявлять потребность клиента: необходимый объем заявок и их текущую стоимость;
презентовать решение и отрабатывать возражения;
доводить клиента до первой оплаты;
передавать оплаченного клиента команде сопровождения;
вести сделки, договоренности и следующие шаги в CRM.

Что важно для этой роли

опыт активных B2B-продаж от 2 лет;
опыт самостоятельного поиска клиентов;
опыт короткого цикла сделки;
переговоры с собственниками, директорами и другими ЛПР;
уверенная работа с CRM;
самостоятельность и готовность работать в полностью удалённом формате.

Будет преимуществом: опыт продажи лидов, данных, услуг колл-центра или работа с клиентами из сферы рекрутинга.

Профессиональные навыки:

активные B2B-продажи;
холодный поиск потенциальных клиентов;
переговоры с ЛПР;
выявление потребностей;
работа с возражениями;
закрытие сделок;
управление собственной воронкой;
работа в CRM.

KPI

Главный результат позиции — новая выручка и новые клиенты.

На старте:

1-й месяц — первая оплата от нового клиента;
2–3-й месяц — выход на месячный план по новой выручке.

Мы не устанавливаем отдельный KPI по количеству звонков: оцениваем прежде всего коммерческий результат.

Почему эта роль может быть тебе интересна

Это позиция для менеджера, которому важна понятная связь между личным результатом и доходом;
Здесь нет необходимости месяцами вести клиента после продажи или распыляться на несколько продуктов: зона ответственности заканчивается первой оплатой, после чего можно концентрироваться на следующей сделке;
Ты получаешь достаточно самостоятельности в организации своей работы, а основной критерий результата - деньги, которые ты приносишь бизнесу, а не формальная активность.

Что говорят о нас сотрудники:

"Здесь дают достаточно свободы в работе и действительно смотрят на результат, а не на то, сколько времени ты провел онлайн".

"Нравится, что можно напрямую обсуждать идеи и быстро получать решение - без многоуровневой бюрократии".

"Сильная сторона компании - люди и возможность влиять на процессы, а не просто выполнять поставленные задачи".

Если у тебя есть успешный опыт активных B2B-продаж, ты умеешь самостоятельно находить клиентов и можешь без подготовки назвать свой план и факт продаж - откликайся. Будем знакомиться.