Менеджер по развитию продаж

Мы — поставщик упаковочных материалов, одноразовой посуды, бытовой химий.

Мы ищем huntеr, а не торгового представителя на маршрут. Это значит: готового списка точек, звонков и лидов по новым каналам нет. Его создаёте вы.

Ваша ценность — подписанные новые клиенты, а не заполненные отчёты.

Действующую базу клиентов вы ведёте параллельно: расширяете ассортимент, повышаете отгрузки, держите дебиторку.

Если вам важно работать по готовым заявкам и входящим лидам — эта вакансия не для вас.

Что вы будете делать

- Искать и подключать новых клиентов сегмента НоRеСа (кафе, рестораны, гостиницы).

- Вести переговоры по телефону, в переписке и на встречах — до подписания договора.

- Принимать, согласовывать и обрабатывать заказы, держать клиента «в руках» от первой поставки до регулярных отгрузок.

- Расширять ассортимент у действующих клиентов — не «доить» одну позицию, а расти в матрице.

- Контролировать дебиторскую задолженность в рамках установленных лимитов.

- Вести отчётность — план/факт по новым клиентам и отгрузкам.

Обязательно

- Опыт активных продаж, приоритет — FМСG, НоRеСа, дистрибуция, продукты питания.

- Опыт самостоятельного поиска и подключения клиентов с нуля — это подтверждается цифрами, а не формулировкой «привлекал клиентов».

- Своя живая база контактов в канале (сети, закупщики, шефы, владельцы точек) — плюс, но не заменяет умение искать с нуля.

- Готовность работать в режиме «звонки + поле».

Ваши личные качества, которые для нас не «желательно», а условие

- Самостоятельность - умеете поставить себе план на день без напоминаний.

- Многозадачность: 30 деловых диалогов в работе одновременно — норма, а не стресс.

- Грамотная речь и деловое письмо: договор и переписка без «прошу рассмотреть возможность».

Кому не подойдёт

- Тем, кто хочет работать только по входящим заявкам и готовой базе.

- Тем, кто считает «поиск клиентов» дополнительной задачей, а не основной.

- Тем, кто готов отчитываться о встречах, а не о подписанных клиентах.

Условия

- Доход: оклад + бонус за подключённого нового клиента + % с отгрузок по точкам.

- Выплаты 2 раза в месяц.

- Компенсация ГСМ и мобильной связи.

В отклике, кроме резюме, напишите

Какого клиента вы подключили последним с нуля — канал, срок сделки, средний чек.

Сколько новых точек вы открывали в среднем за месяц на прошлом месте.

Один вопрос о нашем продукте, который вы задали бы на встрече.