Менеджер по продажам B2B / SDR (офис)

О компании и роли

Наша компания — динамично развивающийся провайдер B2B-решений и аутсорсинга персонала для крупнейших объектов: складских комплексов, отельного бизнеса, а также производственных и торговых предприятий. Мы помогаем бизнесу эффективно решать задачи по обеспечению линейным и квалифицированным персоналом, постоянно расширяя географию присутствия и пул клиентов.

В связи с активным ростом и масштабированием мы ищем в нашу команду амбициозного специалиста на позицию SDR / Account Executive (Менеджер по развитию продаж полного цикла), готового привлекать новых корпоративных клиентов и расти вместе с компанией!

Эта роль создана на стыке лидогенерации и B2B-продаж: вы сможете самостоятельно выстраивать контакт с лицами, принимающими решения (ЛПР), проводить презентации, вести переговоры и закрывать сделки, получая процент от их объема.

Обязанности

• Поиск и привлечение потенциальных B2B-клиентов: холодный аутрич (Call, Email, LinkedIn, Telegram), работа с базами и аналитика рынка.

• Первичный контакт и квалификация: проведение Discovery-звонков, выявление потребностей, квалификация лидов по критериям BANT / MEDDPICC.

• Проведение встреч и презентаций: назначение и проведение целевых онлайн- и оффлайн-встреч с ключевыми ЛПР (CEO, коммерческие директора, руководители направлений), демонстрация ценности продукта.

• Подготовка коммерческих предложений: расчет стоимости и согласование индивидуальных условий договора.

• Переговоры и закрытие сделок: работа с возражениями, согласование договоров с юридическими и финансовыми отделами клиентов до момента оплаты.

• Ведение CRM: поддержка актуальности статусов сделок в CRM (amoCRM / Bitrix24), ведение истории коммуникаций и точность прогнозирования продаж.

Требования

• Опыт работы в B2B-продажах от 1 года (на позиции SDR, Lead Generation Specialist, Junior Sales Manager или Account Executive).

• Уверенное владение техниками холодного поиска (Outbound) и выхода на первых лиц компании.

• Понимание структуры B2B-продаж: знание этапов сделки, методологий выявления потребностей и алгоритмов работы с возражениями.

• Опыт работы с CRM-системами (amoCRM / Bitrix24), сервисами поиска контактов и IP-телефонией.

• Грамотная устная и письменная речь, навыки аргументации и уверенной деловой коммуникации.

Условия

• Доход: фиксированный оклад (по результатам собеседования) + ежемесячный бонус за KPI (проведенные встречи) + прозрачный % от заключенных сделок без верхнего потолка.

• Формат работы: в офисе (удаленный формат работы не предусмотрен).

• График работы: 5/2, стандартный рабочий день с гибким началом смены.

• Обеспечение: оплата IP-телефонии, корпоративной связи, сервисов и доступов к CRM и базам клиентов.

• Обучение и поддержка.

Карьерный рост: прозрачные критерии перехода (SDR → AE → Team Lead / Head of Sales)