Руководитель отдела продаж (производство газобетона)

Разработка и реализация стратегии продаж газобетона, выполнение плановых показателей;

Личное ведение переговоров и заключение сделок с крупными застройщиками, подрядчиками и девелоперами;

Развитие розничного канала продаж (частные застройщики, небольшие подрядчики);

Формирование и развитие клиентской базы, работа с ключевыми клиентами;

Управление текущим менеджером: постановка задач, контроль, обучение; в перспективе — подбор и развитие команды;

Построение системы продаж: воронка, регламенты, отчётность, работа в CRM;

Анализ рынка, конкурентов и ценовой ситуации в регионе;

Опыт работы в продажах газобетона или строительных материалов (блоки, кирпич, сухие смеси, ЖБИ и т.п.);

Опыт руководства отделом продаж или командой от 1 года (готовы рассматривать сильных менеджеров с лидерским потенциалом);

Подтверждённый опыт личных продаж и переговоров с крупными клиентами (B2B);

Понимание специфики продаж строительным компаниям и частным застройщикам;

Уверенное владение CRM (Битрикс24, 1С или аналог), Excel на уровне отчётов и анализа;

Навыки построения воронки продаж и постановки KPI;

Будет преимуществом:

Опыт запуска отдела продаж «с нуля» или работы на новом производстве;

Знание технических характеристик газобетона и опыт консультирования клиентов по продукту;

Высшее образование (строительное, экономическое, менеджмент);